Cv Karya Bersama

Efek Komunikasi Atas Penggunaan Media Komunikasi

2010-06-14T01:21:00.000+07:00

Efek komunikasi dipengaruhi oleh daya tarik yang dihasilkan dari durasi pesan visual dan materi pesan. Efek dari komunikasi atas penggunaan media massa, media kelompok, maupun personal bervariatif. Media kelompok dan media personal cenderung menunjukkan efek langsung dan dapat dengan mudah diukur. Sedangkan pada penggunaan media massa, efak komunikasi bersifat tidak langsung dan sulit diukur, karena bisa saja terjadi penundaan dari khalayak. Pada umumnya hal itu terjadi karena khalayak membutuhkan pengulangan informasi, di mana informasi sebelumnya dibatasi oleh ruang dan waktu. Dengan demikian khalayak sulit melakukan pencernaan pesan secara cepat. Kerumitan dari upaya mencari efek komunikasi massa dialami oleh seluruh pemasang iklan di media massa. Tingkat spekulasi penggunaan terhadap media ini tetap tinggi. Sebagai contoh, efek dari tayangan iklan di televisi terhadap sikap dan perilaku konsumen belum diketahui secara mendalam. Tetapi pada kenyataannya, media televisi tidak pernah sepi dari iklan. Solusi terbaik dalam pengambilan keputusan terhadap strategi marketing communication ada pada keberanian manajer komunikasi pemasaran dalam menetapkan media mana yang akan dipilih melalui perbandingan atas penggunaan media yangsatu dengan lainnya. Persentase penggunaan media juga terkait dengan strategi pemasaran yang disusun, khususnya faktor yang banyak menentukan penyusunan strategi ini, semisal cakupan bisnis, segmentasi, dan penentuan harga.

Jika pada tahap awal (awareness stage) penggunaan biaya promosi lebih besar, maka pada tahap berikutnya terjadi penurunan dan akan naik kembali sesuai dengan kondisi persaingan bisnis yang terjadi. Dengan kata lain, biaya promosi berfluktuasi dan mengikuti kondisi. Perubahan persentase pada media massa mengalami penurunan secara bertahap sesuai tahap strategi, dan terus dipertahankan. Dalam penggunaan media kelompok dan media personal terjadi kenaikan, karena kegiatan pemasaran ditujukan pada konsumen dan pelanggan dalam upaya meningkatkan minat dan loyalitas pelanggan terhadap produk dan layanan.
Media massa awareness 40%, interest 30%, loyalty 25%
Outdoor promotion awareness 20%, interest 25%, loyalty 30%
Media kelompok awareness 30%, interest 35%, loyalty 30%
Media personal awareness 10%, interest 10%, loyalty 10%
Persentase hanya berlaku jika produk yang dipasarkan merupakan produk yang memiliki pesaing kecil dipasar dalam satu lini.

Jika pencapaian penjualan produk berada di atas rata-rata penerapan jumlah minimal, hal itu dianggap sebagai suatu keberhasilan. Kondisi itu cenderung menumbuhkan, atau menciptakan pesaing baru. Contohnya dapat dilihat pada kasus promosi telepon genggam Nokia ( dimana kasus ini lebih mudah diamati), yang sejak kehadirannya di Indonesia hanya memiliki beberapa pesaing. Promosi besar-besaran terus dilakukan oleh perusahaan itu di sejumlah massa. Pada saat itu, hanya Nokia yang menggunakan media massa, baik cetak dan elektronik, secara besar-besaran. Tetapi pada saat ini, Nokia harus mempertahankan promosi di media massa karena produk telepon genggam lainnya seperti samsung, Sony ericsson, Philips, dan sebagainya mulai berpromosi di media cetak dan elektronik. Perbandingan persentase ini sulit untuk ditetapkan. Oleh karenanya, riset pemasaran dapat digunakan untuk mengetahui posisi produk di pasar dengan menggunakan intelejen pemasaran. Melalui strategi itu, dapat diketahui pembagian penggunaan media untuk keperluan promosi, sekaligus kekuatan dari strategi pemasaran produk pesaing melalui media massa.

Top 10 Reasons to Have an Ezine

2010-06-01T02:57:00.000+07:00

1. Establish yourself as a trusted expert. People search online for information and will look to you, as a subject matter expert, to provide it to them. Every week (or whatever schedule works) provides an opportunity to build on this, while reinforcing your brand.
2. Build a relationship with the people on your list. It's common knowledge that people like to buy from people they like. By using ezines to connect with readers in their homes, you can develop a relationship of familiarity and trust. Be sure to share a little about yourself or your company in every issue, whether it is an anecdote, event, or employee spotlight.
3. Keep in touch with prospects and clients. Consideration should be given to eventually developing two ezines: one for prospects and one for clients, as each require different information. This is a great way to notify your readers of weekly specials or upcoming product launches, offer new articles or customer stories, and provide links (or urls) to updated FAQs, blogs and splash pages.
4. Drive traffic to your website or blog. As noted in #3, remember to call attention to new blog posts or other changes to your website with links directly to those pages. Remind readers of your online newsletter archives. Promote special sales (maybe with discount coupon codes only for subscribers) with a link to the sales page. Use links to turn your ezines and newsletters into "silent salespersons"– driving traffic to your website and building your lists around the clock.
5. Build content on your website. Make a habit to adding your ezines and newsletters to your website in an archive area. This serves a several important purposes:
* Visitors can read an issue or two to determine if your ezine will be of interest to them, which could help to increase sign-ups and potential sales.
* If you optimize your article placements, you will not only make your website "meatier", but you'll also bring new traffic from the search engines.
6. Get feedback from your readers. Make it easy for you to stay in touch with prospects and customers and vice versa. Ask them to take action and comment on your articles and offers. Conduct polls and surveys. Start a "Letters to the Editor" column in your ezine. Feedback allows you to fine tune your messages, target your marketing, and expand your product line. It's also great for relationship building!
7. Develop an information product. If you deliver your newsletter once a week and include two articles, at the end of a year you'll have 104 well-researched articles in your portfolio! Pick the best-of-the-best and turn them into a bonus ebook for opting-in to your list, submit to download sites to build your list, or sell in PDF-format!
8. Grow your mailing list. Let your ezine subscribers work for you. Be sure to remind your readers that it's okay to forward your newsletter to anyone they'd like. In addition, it's important to include sign-up instructions for those who received your ezine from viral marketing methods. A simple line titled, "Get Your Own Copy of XXXXXX", with a link to your squeeze or opt-in page is all it takes!
9. Gather demographic data. By offering surveys, feedback forms, and niche reports, you'll be able to get valuable information about your prospects and customers. Learn what makes your readers tick, how to better serve them, and how to give them what they want. Make sure they become repeat customers!
10. Save money! All of the above benefits of publishing an ezine are free or almost free. The small cost of a top-rated ezine publishing system is nothing compared to the cost of brochures, business cards, advertising, direct mail, pay-per-click or other means of promotion. Not only that, but someone has to manage that production! Because your newsletter is delivered online, you can grow your list to be as large as you want without worrying about the expense. Bottom line − it's proven that email marketing is the most cost-effective marketing solution for companies just like yours!

Top 15 Ways to Build Your Subscriber List

2010-06-01T02:51:00.000+07:00

Email marketing can be profitable for any business, no matter what kind of product or service you offer. It is significantly cheaper than other advertising methods and, if done right, helps build loyalty and trust with customers. As a result, you generate more sales and more profits!
The foundation for successful email marketing is a targeted, permission-based email list. Marketers call contact lists their "goldmine" because it can generate much of their sales revenue. If you've built up a list of opt-in subscribers that are qualified and interested in what you have to offer, then you've completed the first step and are on your way. Now it's time to "mine" for gold!
Below you'll find several list-building and retention ideas that will help you get the best results from all your email marketing activities:

Provide useful, relevant content. Your visitors will not give you their email addresses just because they can subscribe to your newsletter free of charge. You have to provide unique and valuable information that will be of interest or use to them.
Add a subscription form to every page on your website. Make sure it stands out so it is easy to find. If it doesn't look cluttered, you may want to include more than one on some pages. For instance, if your opt-in form always appears in the top-left corner of your site, you may want to add one at the end of your most popular articles.
Add subscription forms to your social media pages. Make sure that you don't waste this valuable source of revenue opportunities. Integrate your sign-up forms with Facebook and more!
Make it easy for readers to sign up. The more information you request, the fewer people will opt-in. In most cases, a name and an email address should suffice. If it's not necessary, don't include it here. You can always survey them once they're customers! We do recommend that you provide a link to your Privacy Policy however.
Publish a Privacy Policy. Let your readers know that they can be confident you will not share their information with others. The easiest way to do this is to set up a Privacy Policy web page and provide the link to it below your opt-in form. (Note: If you don't have one, put the words "privacy policy generator" into a search engine and you should be able to find a suitable form to use.)
Provide samples of your newsletters and Ezines. This lets potential subscribers review your materials before they sign up to determine if it's something they'd be interested in.
Archive past newsletters and articles. An online library of past newsletters and articles is both appealing and useful to visitors and builds your credibility as an authority. In addition, if your articles are written with good SEO techniques in mind, they can increase traffic to your website through enhanced search engine positioning.
Give gifts subscribers can actually use. Offer an opt-in bonus for joining your subscriber list! Write an ebook or provide a PDF business report, or even hire a programmer to create downloadable or web-based software. But don't limit yourself to offering gifts to opt-ins. Give them out when your readers fill out a survey, provide a testimonial, success story, or a great product idea. Let them know when they can expect the next gift offer. Everyone likes to get something for free! And if you pass out "goodies" throughout the year, your subscribers will feel truly appreciated − and that's good for business!
Ask your subscribers to pass it on. Word of mouth is a powerful viral technique that works great with email marketing. If your subscribers find your content interesting, amusing or informative, they'll probably share it with their friends. This can be a great source of new customers, so make sure to remind them to "pass it on".
Let others reprint your newsletter as long as the content is not modified. If you're happy to share your content with the universe, then why not! Many webmasters and newsletter publishers are actively looking for high-quality content and, if they reprint your newsletter, you'll get new subscribers, and more traffic and links pointing to your site.
Include a "Sign Up" button in your newsletter. If you're using plain text instead of HTML, be sure to provide a text link to your subscription page. You may feel that this is not required because the subscriber is already on your list, but remember that readers will forward your newsletters to others, or reprint them online. Make it easy for them to subscribe!
Add a squeeze page. A squeeze page has one goal − to acquire opt-ins and build your list. Think of it as a mini-sales letter to go along with your subscription or opt-in gift. It should feature a strong headline and a couple of powerful benefits that should make subscribers salivate to sign up! Once created, use a service such as WordTracker to find hundreds of targeted keywords, and promote your offer using pay-per-click advertising from Google, MSN and Yahoo. Now that should make a splash!
Include testimonials on your squeeze page. This is crucial. Put one or two strong testimonials from satisfied customers on your squeeze page. This can be in any format, but you may find that multimedia (audio or video) is more "believable" and inspires more people to action. To further enhance believability, get permission to use actual customer names, locations and/or urls (Don't use "Bob K, FL"). Add a note inviting others to participate. After all, it's free publicity!
Blog religiously. Blogging is a great way to communicate with prospects and potential customers, and creates a nice synergy with your email marketing. Be sure to include your newsletter sign-up form on each page of your blog. You can start a free blog at Blogger or WordPress.
Post on other blogs. Post thoughtful comments and information on similar blogs with a link to your squeeze or opt-in pages. Also comment on others' blogs through trackbacks. In most cases, your comments will be posted on their blogs with a link back to your site. This is an easy way to generate new traffic and subscribers, and get your brand out there!

Kelebihan dan Kekurangan Media komunikasi Personal

2010-05-31T15:59:00.000+07:00

Kelebihan dan kekurangan media komunikasi personal adalah :
1. Jangkauan hanya individu yang dituju
2. Intensitas tinggi, memungkinkan terjadinya interaktif yang tinggi dimana komunikan akan memperoleh informasi lebih banyak
3. Interaktif tinggi karena terjadinya komunikasi timbal balik
4. Biaya sangat murah, tetapi jika diakumulasi, biaya yang dibutuhkan sangat besar
5. Ketepatan sangat tepat, individu yang dituju adalah individu pilihan

Kelebihan dan Kekurangan Media komunikasi Kelompok

2010-05-31T15:53:00.000+07:00

Kelebihan dan kekurangan media komunikasi kelompok adalah :
1. Jangkauan hanya pada kelompok yang dituju
2. Intensitas cukup tinggi, tergantung kapabilitas komunikatornya
3. Interaktif dapat beriteraksi, tetapi hanya pada persona yang memiliki minat tinggi
4. Biaya lebih murah, tetapi jika diakumulasi, biaya yang dibutuhkan akan menjadi besar
5. Ketepatan tepat, kelompok yang dituju adalah kelompok pilihan

Kelebihan dan Kekurangan Media komunikasi Massa

2010-05-31T15:48:00.000+07:00

Kelebihan dan kekurang media komunikasi massa adalah :
1. Jangkauan sangat luas (khalayak terpapar pada pesan)
2. Intensitas bervariasi, tergantung isi materi menarik atau tidak
3. Interaktif tidak terjadi komunikasi yang baik dan interaktif antara komunikator dengan komunikan
4. Biaya sangat tinggi karena terjadinya penyewaan ruang di media massa, tetapi jika diakumulasi, biaya dapat menjadi rendah
5. Ketepatan tergantung ketepatan waktu, dimana segmentasi yang dituju menyaksikan acara TV, majalah, atau surat kabar

Bentuk-Bentuk Media Komunikasi Massa

2010-05-30T13:00:00.000+07:00

Penggunaan media berkaitan dengan sasaran dari pesan, apakah pesan itu ditujukan pada personal, kelompok, atau massa. Demikian pula karakteristik personal, kelompok atau massanya pun berbeda-beda. Massa adalah sejumlah pasar sasaran dalam batas-batas jangkauan komunikasi yang berkaitan dengan geografis tertentu. Batas-batas ini berkaitan dengan sejauh mana komunikasi ini dapat dilakukan dan berapa banyak orang memperoleh pesan pada saat yang bersamaan. Ciri khas dari massa adalah sebagai berikut :
1. Tersebar luas dalam batas-batas geografis yang dapat dijangkau oelh media
2. Memiliki perhatian yang sama dan didasarkan pada kebutuhan secara umum, baik disadari maupun tidak disadari
3. Tidak memiliki hubungan yangsaling berkaitan, yaitu hubungan yang bersifat kekerabatan yang kuat
4. Berasal dari subkebudayaan yang ciri khasnya saling berbeda
5. Tidak terorganisir dan masing-masing memiliki pengalaman dan pengetahuan yang berbeda-beda
6. Jarang terjadi kontak komunikasi yang erat di antara tiap-tiap individu, mereka cenderung dibatasi oleh tradisi, kebiasaan, gaya hidup, dan kemampuan finansial yang berbeda

Dengan melihat ciri khas itu, maka media yang diperuntukkannya akan mengikuti karakteristik dan massa. Syarat-syarat yang membuat suatu media dimasukkan dalam kelompok media massa adalah :
1. Menjangkau lebih banyak komunikan
2. Menyajikan informasi sesuai dengan kemajemukan khalayak
3. Pada umumnya menggunakan model komunikasi satu arah
4. Informasi yang disampaikan dibatasi oleh ruang dan waktu
5. Pada umumnya, respons dari komunikan terjadi secara lambat

Pada poin tiga disebutkan bahwa media massa pada umumnya menggunakan komunikasi satu arah, artinya bahwa tipe informasi seperti halnya televisi dan radio melakukan siaran langsung iteraktif dengan pemirsa dan memungkinkan terjadinya komunikasi timbal balik.

Intinya, media komunikasi dapat diterapkan untuk kegiatan komunikasi baik komunikasi personal, komunikasi kelompok, dan komunikasi massa. Hanya saja, di masa yang akan datang, cara penyajian dan bentuk medianya akan berbeda. Secara keseluruhan pemahaman kita tentang kelebihan dan kekurangan ketiga bentuk media komunikasi ini dapat dijadikan acuan untuk menetapkan perencanaan kegiatan komunikasi, khususnya dalam pemilihan media pada kegiatan pemasaran dan promosi.

Perbandingan akumulasi/total biaya dengan jangkauan segmentasi yang dituju antara media massa dengan kelompok dan media personal menunjukkan bahwa media massa lebih murah dibandingkan media kelompok dan media personal. Hal ini menyebabkan media massa selalu menjadi prioritas utama dalam penentuan strategi pemilihan media, dengan pertimbangan faktor biaya dan spekulasi daya jangkau atau raihan dari total exposure yang akan diperoleh.

Bentuk-Bentuk Media Komunikasi Kelompok

2010-05-30T11:59:00.000+07:00

Teleconference dan presentasi audio visual merupakan kecanggihan teknologi media komunikasi, di mana dengan teknologi ini bentuk komunikasi dapat dijalankan tidak saja untuk komunikasi antar individu, tetapi juga bagi komunikasi antar kelompok atau personal pada kelompok dan sebaliknya. Dalam satu kesempatan, saya pernah mengalami bentuk komunikasi seperti ini ketika mengahdiri undangan di Jakarta. Saat itu, saya tidak mengetahui maksud undangan itu, dan isinya adalah presentasi tawaran untuk mengikuti paket wisata di beberapa lokasi di tanah air seperti bali, palembang, makassar dan lokasi-lokasi wisata lainnya.

Presentasi ini dikategorikan sebagai komunikasi dengan menggunakan media kelompok. Mengapa? karena dalam acara presentasi itu, saya duduk bersama para undangan lainnya dan menyimak sajian yang sangat menarik. Saya terkesan sekali dengan sajian presentasi audio visual itu dan baru menyadari bahwa tayangan itu adalah bagian dari presentasi perjalanan wisata setelah pembawa acara menjelaskan maksudnya. Sajian itu betul-betul mengesankan dan mendorong saya untuk lebih banyak bertanya mengenai manfaat dan bagaimana saya dapat turut dalam perjalanan wisata yang ditawarkan, demikian pula dengan hadirin lainnya. Mungkin di kesempatan lain akan muncul jenis media komunikasi yang lebih efektif.

Bentuk-Bentuk Media Komunikasi Antarpesona

2010-05-30T11:34:00.000+07:00

Perkembangan teknologi komunikasi dan informasi telah memunculkan jenis media komunikasi yang dapat berinteraksi secara personal atau kelompok, melalui VCD interaktif multimedia. Melalui media ini, pesan yang ditujukan pada persona lebih bernilai tepat guna, dimana komunikan dapat melakukan penelusuran berbagai informasi yang menarik. Bentuk media ini kerap kali digunakan dalam kegiatan personal selling pada saat ini. Media ini ditujukan untuk presentasi ini dapat mewakili strategi penjualan, karena bersifat pribadi. Kendala utamanya adalah media ini hanya dapat efektif jika komunikan yang dituju memiliki televisi dan alat pemutar VCD.

Media komunikasi antarpersona lainnya yang disiapkan adalah folder atau brosur, katalog, dan flier. Ketiganya biasa disebut marketing kit. Marketing kit ini bertujuan untuk memberikan informasi penting mengenai spesifikasi teknis, harga, diskon dan produk lain yang ditawarkan pada seseorang. Bagi sales, marketing kit ini sangat berguna untuk memudahkan menjawab pertanyaan konsumen dan meningkatkan kredibilitas penjual di mata konsumen.

Pengguna jasa/produk kami

2010-05-29T12:58:00.002+07:00

1. PT. Otto Bock Healthcare Indonesia
2. Ariesta Motor
3. PT. Lintas Promosindo Pratama (Elpro)
4. PT. Berlian Prima
5. Kantor Akuntan Publik Erwan Dukat, SE. Mcom
6. PT. Jaladara Nusantara
7. Ghea Salon
8. Lei Garden Seafood Restaurant
9. Andong Creative
10. Kia Salon, Lulur and Spa
11. Nuansa ad.
12. Media9 ad.
13 PT. Sinergi Aitikom ( Sinergi Telecom )
14. Jejen Jaya 2 Batu Alam
15. Bestq Furniture
16. PT. Existel Indonesia
17. PT. Nexwave
18. PT. Sarana Agra Gemilang
19. PT. Enviro Energi Abadi
20. Dan lain-lain

Jasa/Produk Periklanan

2010-05-29T12:42:00.000+07:00

1. Print advertising ( pemasangan iklan di media cetak )
- Koran bisnis indonesia
- Koran/majalah tempo
- Koran republika
- Koran suara pembaharuan
- Koran media indonesia
- Koran kompas dan lain-lain
2. Mobile advertising ( pemasangan iklan di media bergerak )
- Mobil operasional perusahaan
- Bus mayasari
- Bus ppd
- Bus damri
- Taxi
- Feeder busway
- Busway
- Bus antar kota antar provinsi (AKAP) dan lain-lain
3. Indoor advertising ( pemasangan iklan di media dalam ruang 0
- Sign & poster stands
- Sales promotion counter
- Banner display system
- Frame & banner rails
- Pop up stands
- Flexilight
- Flexidisplay brochure dispenser
- Banner stands
- Modular & exhibition system
- Info sign dan lain-lain
4. Outdoor advertising ( pemasangan iklan di media luar ruang )
- Billboard
- Giant banner
- Huruf timbul/lettering
- Neon box/backlitei
- Neon sign
- Car/bus panel
- Sign board
- Rambu-rambu
- Sticker
- Poster & frame
- Hanging mobile/flagchan
- Wobler
- Banner/spanduk/shop blind/umbul-umbul
- Tink plate
- Shop sign dan lain-lain
5. Event organizer & exhibition ( pengelola kegiatan & pameran
- Solo exhibition
- Pameran
- Road show
- Promo tour
- Launching product
- Sampling product
- Seminar
- Festival/pagelaran
- Gathering
- Wedding dan lain-lain
6. Photography & video shooting
- Digital/analog photography
- Digital video production
- Graphic design
- Video editing
- Transfer/copy VCD/DVD dan lain-lain

Jasa/Produk Telekomunikasi

2010-05-29T12:38:00.000+07:00

1. Radio Frequency
- Radio site survey
- Radio acceptance test
- Initial tuning for new site
- Radio system site audit
- Drive test and benchmarking measurement
- Indoor system solution : design, survey, radio acceptance test and radio optimization interference identification and localization
2. Microwave Transmission Link
- Microwave transmission planning and survey
- Microwave transmission installation
- Transmission los survey
- Antenna installation
3. Base station infrastructure & maintenance
- Site survey
- Site acquisition
-BTS installation
- Indoor installation
- BTS site condition monitoring and maintenance
- BTS moving
- Tower maintenance
- Electric network installation
4. Cable network design & implementation
- Installation of fixed telephone network
- Audit and design for local cable network
- Survey and mapping local cable network
5. Information technology
- Installation of data communication network
- Software development
- Document management system development

CV Karya Bersama - About Us

2010-05-29T12:15:00.001+07:00

CV Karya Bersama - About Us

Sekilas CV. Karya Bersama

Perkembangan dunia usaha semakin hari semakin ketat persaingannya. Untuk itu CV Karya Bersama membuat terobosan baru sehingga perusahaan kami berbeda dengan perusahaan lainnya. Perusahaan kami dapat melakukan dua bidang usaha yaitu advertising dan telecom. Mengapa ini jalankan karena antara advertising dan telecom sama-sama membutuhkan perencanaan yang matang. Bagaimana menyampaikan pesan kepada penerima pesan dengan baik sehingga dapat diterima dengan baik melalui ruang dan waktu.
Cv Karya Bersama merupakan Workshop Creative memberikan solusi komunikasi dan telekomunikasi baik secara fullservice, modul maupun adhoc.
Profesional, Efektif dan Efisiensi adalah motto kami dalam melayani klien-klien kami.

Dokumen Legal Cv Karya bersama

Akte Notaris No. : 46 ( Empat Puluh Enam ) tanggal 28 Juni 2006
Surat Keterangan Domisili No. : 057/1.824.1/08
NPWP No. : 02.723.522.5-005.000
SIUP No. : 800/13-1.824.51 tanggal 5 April 2008
TDP No. : 09.04.3.51.12897 tanggal 7 Mei 2008
Rek Bank : 129-00-0658902-8 Bank Mandiri Cabang RS MH Thamrin Jakarta a/n : CV Karya Bersama

Komunikasi Antarpersona

2010-05-23T11:07:00.000+07:00

Komunikasi antarpersona dalam marketing communication juga didukung oleh media. Internet merupakan pengembangan baru dari teknologi komunikasi. Pesan yang secara personal ditujukan pada seseorang dapat bersumber dari persona atau kelompok (perusahaan atau organisasi). Komunikasi antarpersona memiliki tingkat keinteraktifan yang tinggi. Internet merupakan media komunikasi antarpersona yang efektif, karena memungkinkan terjadinya penelusuran informasi secara aktif. Jika server memakai sistem online service, komunikan dapat berinteraksi langsung dan melakukan tanya-jawab, dan memungkinkan penjualan terjadi dengan segera pada saat itu juga.
Sebagaimana telah dijelaskan, kita mengetahui bahwa dalam pemasaran yang dikenal dengan kegiatan direct communication oleh sales, komunikasi dapat bersifat tatap muka atau menggunakan media. Penggunaan media ini dapat disebabkan oleh jarak yang cukup jauh dan dibatasi oleh waktu, sehingga penyampaian pesannya membutuhkan media semisal surat, folder, flier, atau invitation card. Komunikasi yang dilakukan dengan menggunakan media sebagai pewakil perusahaan atau sales dapat disebut direct selling.

Jika komunikasi antarpesona ini dilakukan dengan tatap muka, maka respons akan lebih mudah dilihat. Kelebihannya terletak dari kesempatan komunikator dalam memperbaiki pesan atau mengklarifikasi pesan jika ada pesan yang dipersepsikan secara berbeda oleh komunikan. Dalam komunikasi tatap mukaini, seorang sales tidak saja hanya mengandalkan kemampuan berbicara secara baik, tetapi juga membutuhkan media untuk membantu komunikan memahami pesan secara tepat, dan kemungkinan respons akan terjadi saat itu juga jika pesan yang disajikan menarik bagi komunikan.

Komunikasi Kelompok

2010-05-23T10:20:00.000+07:00

Pada media kelompok, respons komunikan dapat diperoleh secara langsung, dan jenis respons itu beragam sesuai dengan perbedaan cara individu dalam menangkap dan menginterpretasikan pesan yang disampaikan. Bentuk komunikasi kelompok dapat terlihat jelas pada saat pameran. Pada saat pameran digelar, pengunjung stand adalah mereka yang memiliki minat sama, misalnya dalam pameran telepon genggam. Di pameran itu, mereka yang hadir dipastikan memiliki minat besar terhadap produk yang dipamerkan. Dalam kegiatan ini, komunikasi kelompok sangat berperan aktif dengan menggunakan sarana media komunikasi kelompok.

Jika umumnya pengertian kelompok dibatasi hanya dengan ukuran jumlah, usia dan batasan geografis, maka dalam marketing communication, penonjolan karakteristik atau pengertian dari sebuah kelompok dapat ditentukan oleh minat. Media presentasi kelompok biasanya ditujukan untuk kelompok tertentu dan cenderung lebih efektif, karena khalayak yang menerima sajian informasi itu terfokus hanya pada satu stimuli, atau terperangkap dalam satu stimuli. Akan berbeda halnya dengan media massa dimana khalayak dapat keluar dari perangkap dan dapat beralih pada stimulus lain yang lebih menarik bagi mereka, seperti dengan memindahkan saluran siaran televisi. Bentuk komunikasi kelompok dalam kegiatan marketing communication di antaranya adalah video presentation, slide projector, teleconference, poster, dan banner.

Komunikasi Massa

2010-05-23T01:47:00.000+07:00

Perbedaan karakteristik komunikan itu menyebabkan terjadinya pembedaan penggunaan media komunikasi, yaitu media massa, media kelompok, dan media personal. Tiap media komunikasi ini juga memiliki perbedaan. Media massa memiliki jangkauan komunikan yang lebih luas, tetapi respons komunikan sulit diukur secara langsung. Jika terdapat kemungkinan adanya respons, jumlahnya sulit diprediksi, karena respons atas pesan dapat terjadi dalam jangka waktu yang panjang.

Advertising merupakan kegiatan marketing communication yang menggunakan media massa dalam proses penyampaian pesannya. Griffin dan Ebert (1996: 523) berkata, " Advertising is paid, nonpersonal communication used by an identified sponsor to inform an audience about products". Penyampaian informasi oleh pemasang iklan berhubungan dengan penyewaan ruang disebuah media dengan menggunakan komunikasi nonpersonal. Iklan yang digunakan untuk mempromosikan barang atau jasa pada konsumen bertujuan agar konsumen melakukan tindakan yang diinginkan oleh pemasang iklan. Tujuan iklan pada akhirnya adalah meningkatkan perubahan sikap dan perilaku konsumen. Strategi komunikasi yang dirancang secara tepat akan menghasilkan tindakan yang diinginkan. Tindakan itu oleh Basu Swastha dikatakan, " Adanya kegiatan periklanan sering mengakibatkan terjadinya penjualan dengan segera, meskipun juga penjualan terjadi pada saat yang akan datang".(1991:223) Hal ini menandakan bahwa iklan yang baik terkait dengan perubahan sikap dan perilaku yang membawa pada perubahan tindakan. Hanya saja, tindakan itu tentu tidak harus terjadi dengan segera.

Phil Astrid S. Susanto (1989: 213) menyatakan bahwa tujuan utama dari kegiatan periklanan adalah :
1. Menyadarkan komunikan dan memberikan informasi tentang sebuah barang, jasa atau gagasan.
2. Menumbuhkan dalam diri komunikan suatu perasaan suka akan barang, jasa atau gagasan yang disajikan dengan memberinya persepsi.
3. Menyediakan komunikan akan kebenaran tentang apa yang dianjurkan dalam iklan, dan karenanya menggerakkannya untuk berusaha memiliki atau menggunakan barang atau jasa yang dianjurkan.

Promosi melalui penggunaan media massa harus mempertimbangkan karakteristik dari media massa itu. Karakteristik utama dari media massa adalah tersebar luas dan bersifat majemuk. Atas dasar itu, media massa pada umumnya mengklasifikasikan rangkaian program acara dan berita dengan tujuan untuk mencoba mengelompokkan massa ke dalam satu segmentasi tertentu, misalnya film kartun. Acara ini ditujukan khusus anak-anak, tetapi bukan kebetulan jika acara itu disaksikan pula oleh orang dewasa. walaupun demikian, sasaran utama dari iklan yang ditayangkan sebagai jeda pada acara itu tetap ditujukan bagi anak-anak. Pengelompokan ini tentunya memudahkan pemasang iklan untuk menentukan saat yang tepat bagi mereka untuk memasang iklan yang ditujukan pada segmentasi terpilih itu.

Bentuk-Bentuk Komunikasi

2010-05-16T15:37:00.000+07:00

Bauran komunikasi pemasaran ( marketing communication mix ) terdiri dari advertising, promosi penjualan, publicity, personal selling dan direct selling. Bentuk-bentuk komunikasi pada tiap kegiatan tersebut akan berbeda satu sama lainnya. Advertising merupakan bentuk komunikasi yang menggunakan bentuk komunikasi massa melalui media. Promosi penjualan menggunakan berbagai kegiatan lapangan yang berhubungan langsung sasaran.

Publicity merupakan lingkup komunikasi andalan dari public relations, di mana public relations merupakan kegiatan komunikasi yang mengelola dan mengkomunikasikan citra produk dan citra perusahaan. Personal selling adalah wujud komunikasi yang berhadapan dengan konsumen secara tatap muka. Berdasarkan paparan singkat itu, strategi komunikasi pemasaran bertujuan untuk meraih massa, kelompok, dan persona sasaran.

Dalam komunikasi, komunikasi dibagi menjadi tiga, yaitu massa, kelompok dan persona. Massa adalah komunikan yang luas dan tersebar, di mana tiap komunikan dalam lingkup massa itu dianggap tidak saling kenal. Kelompok adalah beberapa orang yang terdapat di satu tempat di mana tiap komunikan saling berinteraksi karena saling kenal. sedangkan persona adalah pribadi dari satu orang komunikan yang langsung berinteraksi dengan komunikator.

Strategi Komunikasi

2010-05-15T14:22:00.000+07:00

Kehidupan manusia tidak terlepas dari lingkup komunikasi. Dalam konteks manusia sebagai makhluk sosial, komunikasi tidak saja digunakan sebagai alat melakukan kontak antarindividu, tetapi juga merupakan alat manusia untuk bertahan hidup.

Kendala komunikasi akan mempengaruhi keberhasilan proses komunikasi. Luasnya lingkup pengalaman dan pengetahuan dari pelaku komunikasi dapat memengaruhi proses penyampaian simbol. Dapat saja sebuah pesan yang disampaikan, diartikan secara berbeda sehingga menimbulkan efek atau tindakan yang berbeda pula. Untuk komunikasi tatap muka, efeknya tidak terlalu sulit untuk diketahui. Jika ada kesalahan penerimaan pesan dalam penyampaian pesan secara langsung, dapat segera dilakukan pengulangan pesan oleh komunikator dengan mengganti pesan atau simbol yang lebih mudah dipahami oleh komunikan. Kendala komunikasi yang lebih kompleks adalah komunikasi yang menempatkan unsur tambahan pada proses, yaitu saluran komunikasi atau media. Penggunaan media ini cenderung menghambat laju rambat komunikasi yang dijalankan, atau bahkan dapat terjadi kegagalan komunikasi yang serius, dan dapat merugikan kedua belah pihak.

Penggunaan media pada sebuah proses komunikasi perlu mempertimbangkan kemungkinan distorsi atau kendala yang muncul. Distorsi atau kendala dapat menyebabkan miskomunikasi, di mana pessan yang disampaikan oleh komunikator dianggap gagal karena komunikan memberikan reaksi yang berbeda dari yang diharapkan. Hal ini dapat disebabkan oleh perbedaan penafsiran atas pesan yang disampaikan. Kapabilitas dari komunikator atau kualitas dari kemampuan komunikator, dipengaruhi oleh kredibilitasnya sebagai pembawa pesan yang benar dan dapat dipercaya. Kredibilitas komunikator dipengaruhi oleh referensi komunikan mengenai identitas komunikator. Komunikan melakukan seleksi tidak saja pada pesan, tetapi pada sumber pesan ( komunikator) : Apakah penyampai pesan dapat dipercaya atau tidak. Kemampuan komunikator dalam memilih bahasa atau visual berpengaruh pada sejauh mana pesan yang disampaikan dapat dipahami atau diinterpretasikan oleh komunikan. Sedangkan sikap, mimik, dan intonasi juga mnejadi ukuran apakah pesan verbal yang disampaikan menunjukkan suatu kebenaran. Hal ini dapat dilihat pada saat penyampai pesan itu. Demikian pula halnya dengan komunikasi yang menggunakan media sebagai saluran komunikasi.

Komunikan memiliki lingkup pengetahuan yang terbatas untuk menangkap semua stimulus disekitarnya, kemampuan menginterpretasikan dan memersepsikan pesan juga tergantung pada kemampuan komunikan menyerap pesan. Komunikan memiliki kekuatan untuk melakukan seleksi terhadap berbagai stimulus di sekitarnya. Stimulus yang akan dipilih dan stimulus yang akan diabaikan tergantung dari sejauh mana stimuli itu dapat memberikan rangsangan yang lebih kuat daripada stimulus lainnya. Stimulus dalam kajian marketing communication merupakan pesan iklan yang disampaikan perusahaan.

Pesan yang dapat memenuhi kebutuhan komunikan menyimpan kepentingan (interest) perusahaan pada pesan itu. Jika pesan yang disampaikan merupakan informasi yang dibutuhkan oleh komunikan dan bersesuaian dengan kebutuhan dan keinginan tersembunyi, maka komunikan akan memberikan perhatian khusus terhadap " makna di balik " pesan itu. Dengan demikian, komunikator yang akan menyampaikan pesan melalui media sebagai saluran komunikasinya perlu mempertimbangkan beragam hal yang terkait dengan klien, seperti bahasa, penampilan, serta kualitas media.

Dalam pendistribusian pesan melalui media, keberhasilan pesan ditentukan oleh kemampuan media dalam meningkatkan kapsitas pesan. Komunikasi media cenderung memperoleh gangguan teknis, semisal misi yang gagal akibat faktor cuaca dan teknis sehingga pesan gagal disampaikan pada khalayak. Dengan demikian, dalam strategi pemilihan media ini perlu diperhatikan hal-hal yang berhubungan dengan konsep kualitas keterpaparan media ( the quality of media exposure ).

Personal Selling

2010-05-15T00:59:00.000+07:00

Personal selling adalah improvisasi dari penjualan dengan menggunakan komunikasi person to person. Personal selling sangat dominan dalam industri. Dalam marketing communication, personal selling merupakan mitra penting yang tidak dapat digantikan dengan unsur promosi lainnya. Personal selling biasanya dilaksanakan oleh sales di bawah naungan manajer penjualan yang mempromosikan produk secara langsung pada pasar sasaran. Ketika bertemu klien atau konsumen, seorang sales memberikan informasi tentang produk melalui peragaan penggunaan produk. Terkadang kunjungan penjualan tidak melakukan peragaan karena produk yang ditawarkannya berbentuk tidak kasat mata. Contohnya, ketika kita ingin mengenalkan sebuah lembaga pendidikan, kita cenderung mengajak konsumen untuk langsung datang ke lokasi di mana pendidikan itu diadakan dan menunjukkan fasilitas yang dimiliki, bahkan tidak jarang kita mengundang mereka datang saat proses belajar mengajar berlangsung.

Belch dan Belch menyatakan salah satu istilah dalam personal selling, yaitu dyadic communication " Thus direct and interpersonal communication lets sender immediately receive and evaluate feedback from the receiver. This communication process, known as dyadic communication (between two people or groups) allows for more specific tailing of the message and more personal communication than do many of other media discussed (2004: 599)

Pertanyaan pertama yang dibutuhkan oleh manager adalah pertanyaan ketika menyiapkan program promosi, yaitu tanggung jawab personal selling. Terdapat empat pertanyaan yang harus dijawab sebelum program personal selling dijalankan yaitu :
1. Apakah informasi spesifik yang harus dipertukarkan antara perusahaan dengan konsumen ?
2. Adakah alternatif lain untuk pencapaian komunikasi ?
3. Bagaimana efektivitas dari setiap alternatif itu dalam mencari pemuasan kebutuhan ?
4. Berapa efektivitas biaya yang diperoleh dari tiap-tiap alternatif ?

Berkaitan dengan apa yang dapat dilakukan oleh personal selling dalam melaksanakan tugasnya, beberapa saran yang anda berikan adalah sebagai berikut :
1. Lakukan alokasi prospek pelanggan
2. Temukan kebutuhan dan keinginan konsumen yang harus dipuaskan
3. Berikan rekomendasi tentang cara memenuhi kebutuhan dan keinginan itu
4. Demonstrasikan kelebihan perusahaan dan produk yang dijual dan berikan informasi tentang bagaimana kebutuhan itu dapat dipenuhi
5. Tutuplah kegiatan dengan memberikan penawaran atau request order
6. Lakukan follow up untuk memotivasi mereka agar melakukan tindakan yang kita inginkan

Kendala atau kelemahan personal selling dibandingkan dengan kegiatan pemasaran lainnya adalah :
1. Pesan sering tidak konsisten
2. Konflik dalam manajemen atau tenaga penjualan menyebabkan kegiatan sales tidak berfungsi
3. Biaya tinggi. Hal ini tampak pada sales call yang cenderung tinggi dan terkadang tidak memperoleh hasil yang memuaskan atau sebanding dengan biaya yang dikeluarkan
4. Jangkauan raihan yang rendah karena jumlah pasar sasaran sangat besar, tetapi karena jaraknya terpisah jauh antara satu tempat dengan tempat yang lainnya, jumlah pasar sasaran yang dijangkau oleh informasinya lebih sedikit
5. Masalah etika. Terkadang kehadiran sales dianggap mengganggu kesibukan seseorang, sales melanggar etika bisnis yang lazim melalui pemaksaan, sehingga konsumen cenderung menghindari sales ataiu bahkan mengabaikannya

Promosi Penjualan

2010-05-14T23:54:00.000+07:00

Promosi penjualan ( sales promotion ) didefinisikan sebagai arahan langsung di mana terjadinya peralihan nilai terhadap produk pada kekuatan penjualan, distribusikan dengan tujuan utama terjadinya penjualan secara langsung. Promosi penjualan terbagi menjadi dua yaitu promosi berorientasi konsumen ( consumer oriented promotion ) dan promosi berorientasi dagang ( trade oriented promotion ).

Tujuan promosi berorientasi konsumen adalah mengajak konsumen untuk mencoba produk yang belum pernah mereka kenal atau gunakan. Beberapa cara yang biasa dilakukan dalam program penjualan ini adalah sebagai berikut :

1. Obtaining trail and repurchase. Agar konsumen mau mencoba produk, penggunaan kupon dan sampel dapat membantu meningkatkan daya tarik mereka. Sejumlah bank menggunakan undian berhadiah langsung dengan tujuan untuk memperoleh nasabah sebanyak-banyaknya. Nasabah yang tertarik akan mengikuti cara yang berlaku di bank itu, sehingga nasabah dapat melihat perbandingan fasilitas produk dan layanan bank itu dengan bank lainnya.

2. Increasing consumption of established brand. Persaingan memaksa perusahaan untuk lebih menonjol dari pesaing. Konsumen akan tertarik membeli atau menggunakan jasa karena mereka dikenalkan dengan suatu cara baru dalam mengonsumsi produk itu.

3. Depend current customer. Dimaksudkan sebagai upaya mempertahankan jumlah pembeli karena tingginya persaingan, agar konsumen tidak beralih pada produk dan layanan lainnya.

4. Targeting a specific market. Promosi penjualan dianggap berhasil menjangkau sasaran pasar yang spesifik dengan menawarkan produk mereka melalui penggunaan kupon pembelian, sampel, dan cara lainnya pada suatu lingkup atau area yang didasarkan atas pemilihan sasaran pasar :
- Aspek geografis
- Aspek demografis
- Aspek psikolografis
- Aspek etnikgrafis

Kapan Story Board Siap Untuk Diproduksi

2010-03-28T09:35:00.001+07:00

Begitu story board sudah disetujui oleh klien, maka berarti story board muali siap diproduksi. Bila pada pembuatan story board yang banyak terlibat adalah tim kreatif ( creative director, copywriter dan art director ), maka untuk tahap ini tim producer di agency ( audio producer dan video producer ) mulai terlibat langsung. Tim producer ini sangat membantu dalam segi pembiayaan, penjadwalan, supervisi dan terutama sekali hubungannya dengan PH.

Mula-mula tim producer menghubungi dan mengundang production house(PH)akan adanya order pembuatan iklan televisi. Sekitar tiga atau empat atau lima production house yang diundang kemudian mengadakan presentasi. Mereka mempresentasikan karya-karya mereka, director film yang mereka miliki, tim kerja mereka, budget yang mereka tawarkan untuk film yang dibuat, dan tentu saja kemudahan-kemudahan yang mereka miliki.

Biasanya dalam menghubungi PH-PH tersebut tim producer agency menunjukkan story board yang sudah disetujui klien. Sehingga berdasarkan story board itu, PH=PH sudah bisa mengajukan berapa budget yang akan dipakai untuk pembuatan iklan televisi, sehingga bisa dilakukan penawaran harga.

Setelah melalui penyeleksian ketat dari tim kreatif, account service dan bahkan juga dari pihak klien, akhirnya dipilihlah satu PH yang dipercaya untuk memproduksi story board menjadi iklan televisi. Biasanya kriteria pemilihan terhadap PH tersebut didasarkan atas : hasil karya yang telah terbukti bagus, director film yang akan menangani pembuatan TV Commercial, reputasi dan kenyamanan kerjasama dengan tersebut, dan tentu saja biaya produksi yang ditawarkan harganya bagus.

Beberapa Teknik Visual Iklan Televisi

2010-03-28T03:46:00.000+07:00

Untuk iklan televisi, ada beberapa teknik visual yang dapat digunakan untuk membuat naskah iklan yang dramatis dan mempunyai kemampuan menjual yang kuat. Menurut Russel dan kawan-kawan, teknik-teknik itu adalah :

Spokesperson. Teknik ini menampilkan seseorang dihadapan kamera yang langsung membawakan iklan kepada pemirsa televisi. Contohnya adalah salah satu iklan pasta gigi. Dalam iklan itu, seorang pria berdasi dengan gaya seorang salesman berada di dalam ruang praktek dokter gigi. Ia bicara tentang pengalamannya mengatasi dan mencegah gangguan gusi berdarah dengan selalu menggunakan Pepsodent.

Testimonial. Teknik ini mempergunakan seseorang yang dikenal luas yang mampu memberikan kesaksian atau jaminan tentang suatu produk. Misalnya artis Marisa Haque yang memberi komentar tentang sebuah sabun kecantikan bermerek lux.

Demonstration. Teknik ini cukup populer mengingat televisi adalah media yang ideal untuk memberikan demonstrasi kepada konsumen tentang manfaat suatu produk. Misalnya saja proses menghilangnya kotoran dari baju yang dicuci dengan Rinso Super Aktif

Closeups. Teknik ini pun ideal untuk dipergunakan oleh televisi. Misalnya saja menampilkan closeup Indomie yang telah dimasak dan masih mengepul panas, siap untuk segera disantap.

Story Line. Teknik ini mirip membuat sebuah film yang sangat pendek. Misalnya, salah satu iklan Pepsi Cola yang dimulai dengan adegan banyak orang yang tengah berjemur di pantai. Matahari kebetulan bersinar sangat terik. Tidak jauh dari tempat itu tiba-tiba sebuah kios minuman ringan dibuka. Perlahan-lahan, satu persatu orang berjemur di pantai mendatangi kios tersebut sambil berjingkat dan mengeluhkanpasir yang panas. Akhirnya semua orang, termasuk seekor anjing menyerbu kios tersebut. Sementara selama itu penyiar memberikan komentar betapa minuman tersebut didambakan oleh mereka yang kehausan.

Direct Product Comparison. Gaya ini membandingkan dua buah produk secara langsung. Di Amerika Serikat gaya ini cukup sering dipakai, tetapi kelihatannya akan agak sulit kita saksikan di Indonesia. Sebab agaknya pemirsa di Indonesia belum siap menerima iklan yang cenderung menunjukkan kekurangan produk pesaing seraya menonjolkan kelebihan produksendiri. Misalnya saja iklan sebuah minuman yang mengambarkan suasana studi wisata para pelajar sebuah sekolah menegah pada abad mendatang. Para pelajar tersebut sedang mengunjungi sebuah situs purbakala yang sedang digali. Sambil mendengarkan keterangan pemandu wisata mereka mengenggam kaleng minuman Pepsi Cola tiba-tiba seorang pelajar menemukan sebuah botol kosong Coca Cola yang telah membatu. Ia menunjukkan botol tersebut kepada pemandu wisata dan bertanya benda apakah itu. Sang pemandu wisata yang tampaknya juga seorang profesor, setelah melihat sebentar, mengatakan bahwa itu minuman ringan yang populer pada abad yang lampau.

Humor. Gaya ini termasuk salah satu gaya yang digemari oleh copywritter maupun konsumen. Akan tetapi gaya ini sebenarnya mengandung resiko yang sangat besar. Apabila penggarapan humornya tidak hati-hati, pemirsa malah bisa menjadi sebal dan jengkel. Apalagi jika diingat, humor akan kehilangan daya tariknya apabila sudah sering disaksikan atau didengarkan. Iklan yang terjebak dalam penampilan seperti ini , meskipun menggunakan pelawak yang paling lucu sekalipun, biasanya tidak tertolong lagi.

Slice of Life. Pendekatan ini mempergunakan penggaaalan dari adegan sehari-hari. Rumusnya adalah dengan menggabungkan keadaan yang menjengkelkan + penyelesaian masalah + kebahagiaan. Contohnya adalah iklan obat sesak napas. Pertama-tama digambarkan orang yangsedang menderita sesak napas. Dadanya bagai diikat denga tali yang besar dan kuat. Wajahnya memelas. Setelah ia menelan satu atau dua butir Napacin, sesak napasnya pun segera hilang. IA lega dan wajahnya menjadi berseri.

Customer Interview. Cara ini juga kerap kali ditemui. Misalnya iklan Bodrex, Seseorang pria berdasi digambarkan memegang sebuah mikrofon. Dengan gaya seorang reporter ia mewawancarai seorang supir taksi tentang apa yang ia lakukan apabila sakit datang menyerang.

Vignette dan Situations. Produk-produk yang sering menggunakan teknik seperti ini adalah minuman, permen, rokok dan produk-produk lain yang sering dikomsumsi. Gambar yang ditampilkan biasanya menunjukkan sejumlah orang tengah menikmati sesuatu produk seperti menikmati hidup. Sementara itu musik dan liriknya memberikan suasana yang mendukung. Misalnya iklan susu cap Nona. Seorang anak kecil digambarkan giat mengikuti ayahnya berolahraga pada pagi hari. Setelah itu ia dipanggil oleh ibunya untuk minum segelas susu.

Animation. Animasi biasa anda kenal sebagai gambar kartun. Teknik seperti ini biasanya menggunakan gambar atau tokoh kartun sebagai ganti suasana atau manusia sebenarnya. Contoh yang pernah sangat populer pada masa iklan masih muncul di TVRI adalah iklan pembasmi serangga merek Raid.

Stop Motion. Meskipun mampu menampilkan gambar bergerak, televisi sering kali juga menampilkan iklan yang disajikan hanya sebagai stop motion, dan mungkin juga merupakan suatu rangkaian gambar berseri. Contoh yang paling jelas adalah iklan-iklan mengenai berbagai obyek wisata di Indonesia yangsering ditampilkan oleh RCTI.

Rotoscope. Teknik ini menggabungkan teknik animasi dengan gambar nyata. Misalnya, iklan bumbu masak Royco. Digambarkan bagaimana seorang ibu rumah tangga menyiapkan hidangan untuk keluarganya. Sementara itu seorang pria gemuk berpakai lengkap seperti seorang juru masak, yang merupakan tokoh kartun, berloncat-loncat ke sana kemari mendampinginya.

Combination. Teknik ini pada dasarnya merupakan penggabungan dari dua atau beberapa teknik dasar di atas.

Audio Visual Production

2010-03-28T02:46:00.000+07:00

Tiba saatnya anda memasuki pembahasan Audio Visual Production. Di sini anda akan membicarakan bagaimana sebuah iklan televisi (TV Comercial) diproduksi

Dari segi teknis, iklan televisi bisa dibuat sebagai :
a) Live Action
b) Animasi, baik secara manual maupun komputer
c) Gabungan dari keduanya

Pembuatan sebuah iklan televisi pada dasarnya mirip dengan pembuatan sebuah film. Diperlukan suatu naskah tertulis yang berisi cerita (story line), yang kemudian dituangkan dalam bentuk story board.

Story board mirip dengan sebuah komik. Ada gambar yang menunjukkan bagian adegan, ada tulisan yang menunjukkan dialog atau narasi atau suara yang harus terdengar pada saat gambar muncul.

Story board bisa berbentuk detil, bisa pula berbentuk luwes. Dalam pembuatannya untuk menjadikan iklan televisi, story board ini akan diolah lagi oleh Production House(PH) yang ditunjuk Agency.

Mengembangkan Basis Data

2010-01-18T13:15:00.000+07:00

Mengembangkan basis data. One to one marketing melalui face to face communication adalah strategi yang mengandalkan kemampuan SDM serta dukungan faktor-faktor lainnya. Kegiatan direct marketing didasarkan pada seberapa besar kemampuan dari tim pemasaran dalam menyusun sebuah basis data. Inilah bagaimana basis data pemasaran bekerja :

Keberhasilan Direct Marketing

2010-01-18T12:33:00.000+07:00

Keberhasilan direct marketing. direct marketing berkembang sejak abad ke -15 ketika pertama kali ditemukan mesin cetak. Ben Franklin adalah salah seorang yang sukses menjalankan program ini di abad ke -17, demikian pula dengan Waren Sears dan Mentgomey Ward pada tahun 1880. Dalam perkembangannya, sistem direct marketing yang terfokus pada direct selling, direct visit, dan direct mail termasuk strategi lama yang kini masih dilakukan dalam praktek pemasaran sehari-hari, dan tidak jarang terjadi penguatan kegiatan direct selling ini lebih besar daripada strategi lainnya.

Konsep direct marketing dewasa ini berkembang melalui strategi multilevel marketing seperti Amway, CNI dan sebagainya. Hal ini bertujuan untuk mengimbangi atau melakukan penetrasi pasar serta menjaga citra kualitas dari produk. Strategi direct marketing banyak dihubungkan atau dikombinasikan dengan strategi lainnya, misalnya public relation, personal selling, promosi penjualan dan support media.

Kegagalan sebuah perusahaan dalam menetapkan konsep ini bisa terjadi jika perusahaan tidak memperhitungkan dan mempertimbangkan klasifikasi bisnis dan pasar sasaran. Berbagai produk dan layanan banyak mengandalkan direct marketing, dan berhasil. Tetapi tidak terpungkiri bahwa produk massa yang menggunakan cara ini dianggap efektif tetapi tidak efisien, karena banyak waktu dan biaya yang harus dikeluarkan.

Dalam mencapai kesuksesan strategi pemasaran khususnya direct marketing, beberapa hal yang harus diperhatikan adalah :

1. Apakah program dapat dengan mudah dicapai?

2. Apakah pasar sasaran berasal dari basis data yang dihasilkan dari penyegmentasian secara tepat?

3. Apakah strategi ini mudah dijalankan? Apakah faktor manusia, biaya, waktu dan total sasaran yang ingin diraih, serta perlengkapan yang dimiliki, mendukung sistem ini berjalan lebih baik?

4. Bagaimana kita melakukan penilaian terhadap efisien dan efektivitas dari program itu sendiri?

Kelebihan Dan Kekurangan Follow Up Setelah Respons Dari Media Lain

2009-11-21T08:57:00.003+07:00

Kelebihan dan kekurang dari Follow up setelah respons dari media lain adalah sebagai berikut :

Kelebihannya :

Penelpon adalah pasar sasaran potensial.
Menjelaskan potensi produk dan layanan.
Mengubah dari rasa ingin tahu menjadi sikap suka atau dorongan untuk membeli.

Kekurangannya :

Hanya konsumen yang tertarik, yang dapat diarahkan untuk membeli produk dan layanan
Hanya berhasil jika informasi dalam pesan sebelumnya, dapat membangkitkan kebutuhan tersembunyi

Kelebihan Dan Kekurangan Follow Up Setelah Direct Mail

2009-11-21T08:40:00.003+07:00

Kelebihan Dan Kekurangan Follow Up Setelah Direct Mail adalah sebagai berikut :

Kelebihannya :

Dapat membangkitkan kebutuhan tersembunyi.
Mengingatkan kembali pada pesan yang telah disampaikan

Kekurangannya :

Dapat dikatakan berhasil jika data yang dimiliki merupakan susunan pasar sasaran yang tepat dan dekat.
Butuh waktu lama untuk menelusuri konsumen sasaran, dan biayanya besar

Kelebihan Dan Kekurangan Phone Call

2009-11-21T01:44:00.004+07:00

Kelebihan dan Kekurangan Phone Call adalah :

Kelebihannya :

Dalam waktu singkat, sejumlah orang dapat dihubungi.
Lebih hemat waktu.
Biaya dapat ditekan.

Kekurangannya :

Konsumen sulit diyakinkan karena produk yang diterjemahkan melalui kata-kata, tidak mudah untuk dibayangkan.
Jarang terjadi pembelian secara langsung.
Orang yang dihubungi brada dalam jarak yang sulit di jangkau.

Kelebihan dan Kekurangan Direct Visit

2009-11-20T16:45:00.003+07:00

Kelebihan dan Kekurangan Direct Visit adalah sebagai berikut :

Kelebihannya :

Konsumen percaya karena berhadapan langsung dengan penjual
Konsumen lebih mudah dibujuk dan dimotivasi
Dapat terjadi transaksi secara langsung

Kekurangannya :

Butuh banyak waktu untuk mengunjungi sasaran
Minat belum dapat ditebak, walaupun informasi telah didapatkan

Follow Up Process Direct Marketing

2009-11-20T16:11:00.003+07:00

Beberapa bentuk pendekatan direct marketing adalah melalui direct mail atau melalui telemarketing. Yang dimaksud telemarketing dan direct marketing adalah dengan menggunakan fasilitas teknologi tinggi dengan dua jenis pasar sasaran yaitu :

Personal target
Group target

Personal target. Biasanya berbentuk layanan informasi langsung pada pemilik situs jejaring atau e-mail yang tertuju pada personal. Disampaikan dengan pemberian informasi singkat tentang alat pemuas kebutuhan dan ajakan untuk lebih rinci mempelajari kualitas produk/layanan, manfaat, harga yang dapat dinegoisasikan, dan bagaimana memperoleh produk itu.

Group target. Pada suatu titik, direct marketing dapat berkembang dari personal target menjadi group target. Follow up ini dapat terjadi melalui fasilitas teknologi, di mana tersedia media yang dapat mendukung komunikasi personal to group (PTG), dan bentuk teknologi yang memungkinkan hal ini terjadi adalah melalui konferensi.

Follow up dapat terjadi didasarkan pada dua kondisi yaitu :

Follow up dilakukan setelah proses direct mailing yaitu dengan berhubungan langsung pada contact person. Hubungan ini dapat berlangsung melalui proses tatap muka dan telepon. Follow up dilakukan setelah kunjungan langsung ke pasar sasaran potensial, yang bertujuan untuk meningkatkan hubungan di antara keduanya. Kelebihan dan kekurangan proses direct visit (tatap muka) dan phone call(kontak telepon) akan di bahas berikutnya.
Follow up dilakukan setelah respons atau informasi yang disebar melalui media massa atau media lainnya. Proses ini lebih mudah dan efektif karena respons muncul disebabkan adanya ketertarikan akan produk/layanan dalam memenuhi kebutuhan mereka, sehingga terdapat penghematan biaya telepon secara langsung.

Faktor-Faktor Pendukung Tercapainya Direct Marketing

2009-11-20T13:18:00.003+07:00

Direct Marketing dapat mencapai tujuan dengan dukungan faktor-faktor sebagai berikut :

Bahwa pasar sasaran telah mengenal produk/layanan sebelumnya melalui saluran media massa atau media promosi lainnya.
Bahwa pasar sasaran yang dituju merupakan hasil saringan dari proses segmentasi yang selektif, sehingga pasar sasaran yang dipilih adalah mereka yang memiliki kedekatan dengan produk/layanan yang ditawarkan.
Bahwa pemasar atau komunikator telah menyiapkan informasi yang lengkap sesuai dengan apa yang dibutuhkan, dan kemungkinan jawaban atas serangkaian informasi.
Bahwa direct marketing juga merupakan sebuah proses yang memberikan kesempatan pada pasar sasaran untuk menilai dan menimbang suatu informasi atau produk dalam suatu proses pengambilan keputusan, memungkinkan proses komunikasi dilakukan berulang-ulang. Proses ini biasa disebut proses follow up ( follow up process)

Direct Marketing

2009-11-20T12:45:00.003+07:00

Direct marketing adalah bagian dari program marketing communication. Pasar tidak dapat diraih jika kita hanya menggunakan salah satu, tetapi strategi pemasaran yang efektif adalah memasuki pasar dengan berbagai cara dan media, melalui perhitungan yang tepat.

Pasar saat ini sulit diduga, secara psikis mereka memiliki kemungkinan berubah sangat cepat. Mereka sangat cepat belajar sehingga membentuk sikap defensif yang kuat. Pengetahuan (kognitif) mereka perlu diperkuat dan selalu diulang setiap saat. Kebanyakan dari mereka lebih familiar dengan satu kelompok kecil yang memiliki gaya hidup spesial mengunjungi tempat-tempat tertentu dan acara sosial tertentu. Walaupun demikian, pasar sasaran lebih mudah diraih melalui penyampaian pesan di media massa.

Kehadiran media massa dalam memenuhi keinginan industri diperlukan untuk meraih pasar sasaran yang sebesar-besarnya dan menjangkau pasar sasaran yang tidak terjangkau melalui berbagai teknik pemasaran lainnya.Bagaimana peran sistem direct marketing dan hubungannya dengan teknik pemasaran lainnya? Sebelum membahas strategi direct marketing lebih jauh kita perlu memahami gambaran umum dan definisi dari direct marketing

Definisi Direct Marketing dalam buku advertising & promotion, Belch dan Belch memberikan definisi sebagai berikut :
" Direct marketing is asystem of marketing by which organization communicate directly with the target consumer to generate a respon or transaction "(2004: 463)

Belch dan Belch mengambarkan adanya suatu hubungan yang sangat dekat dengan pasar sasaran dan memungkinkan terjadinya prosses komunikasi dua arah. Dipahami bahwa komunikasi langsung bertujuan untuk memperoleh respons atau transaksi yang terjadi secara langsung dalam waktu singkat.

Tujuan Copywriting

2009-11-09T21:35:00.005+07:00

Tujuan copywriting yang utama adalah membentuk perilaku membeli, dan adanya unsur terpenuhinya pesan penjualan ; maka sejak awal diciptakan, tujuan copywriting adalah untuk mengungkapkan atau menyampaikan segala hal yang tersirat sekaligus yang tersurat.

Apakah copywriting dalam sebuah iklan selalu berisi pesan penjualan ? Ya. Walaupun dalam perkembangan model iklan sekarang gaya penulisan naskah juga diperuntukkan jenis iklan layanan masyarakat atau tujuan politik.

Unsur Dasar Copywriting

2009-11-09T21:06:00.003+07:00

Ingat dengan unsur AIDCA ? Itulah yang harus dimiliki oleh sebuah copywriting. Membuat iklan adalah kerja tim yang memadupadankan aspek visual, kata, huruf, media, dan pemasaran/market. Ada kemungkinan, sasaran bidik akan tertarik pada salah satu faktor tersebut.

Sekali lagi, seorang copywriting tidak boleh dan tidak dapat bekerja sendirian dalam menciptakan ketertarikan pada copywritingnya. Untuk mengetahui bahwa sebuah produk memiliki karakteristik maka penelitian sangat dibutuhkan oleh copywriter guna membentuk imajinasi.

Agar copywriting yang dibuat mampu menarik perhatian pembaca, ada beberapa rumus baku yakni :

Kata-kata yang digunakan harus bersifat menyegarkan. Misalnya : ayo sekarang, mengapa harus besok ?
Kata-kata yang digunakan harus menarik perhatian. Misalnya discount 50%, telah meraih ISO 9002 dan sebagainya.
Kata-kata yang digunakan harus membangun image postif. Misalnya : mungkin rumah anda sekarang sudah terasa sempit, kami menyediakan rumah berlantai dua siap huni, strategis dan dipusat kota.
Kata-kata yang digunakan harus efektif dan efeisien, yaitu penyampaian informasi dengan singkat padat dan berisi. Gaya penulisan seperti ini sangat populer dan sangat dianjurkan para praktisi periklanan. Hubungan antara paragraf/bagian berlangsung ringkas. Copywriting yang bergaya jargon (propaganda) saat ini sangat tidak disukai.

Dapat disimpulkan, copywriting bagi sebuah iklan dapat menciptakan suatu keajaiban, karena dari suatu susunan kata, aspek menarik perhatian telah mampu dirangkum didalamnya.

Copywriting yang menarik tentu akan mendorong pembacanya ingin mengetahui lebih jauh produk atau jasa yang ditawarkan, sehingga mereka yakin benar bahwa pilihannya tidak akan salah.

Pengertian Umum Copywriting

2009-11-09T20:20:00.003+07:00

Pengertian copywriting selalu mengarah ke kegiatan beriklan (promotif).
Copywriting identik dengan kemampuan membuat dan menghasilkan tulisan/teks untuk kepentingan beriklan.
Posisi copywriting sangat penting dalam proses eksekusi sebuah karya iklan karena di dalam teks-lah gambaran mengenai bentuk, arahan, dan target yang akan dicapai dapat disimak.
Bentuk naskah copywriting selalu memiliki kedalaman makna, baik harafiah maupun psikologis.
Copywriting mengenal perpaduan gaya bahasa faktual dengan imajinasi, dapat dibedakan dengan tulisan lainnya, copywriting mempunyai nilai lebih.
Pengertian copywriting di kalangan masyarakat umumnya identik dengan pendekatan aspek emosional antara produk/jasa dan pemakai.
Copywriting harus dilihat sebagai karya yang bertanggung jawab.
Calon konsumen sangat mudah terbuai oleh kata-kata yang menentramkan dari copywriting. Oleh karena itu, sejak awal harus disadari bahwa copywriting lebih banyak menyentuh sisi emosional daripada rasional. Maka Faktor kejujuran memegang peranan sangat penting bagi copywriter dalam menciptakan copywriting.

Copywriting yang berhasil adalah copywriting yang paling mudah diingat masyarakat, atau jika beruntung menjadi trade mark (tanda patent)

Copywriting yang berhasil mencuri perhatian umum harus diakui sebagai copy yang kreatif. Dalam banyak hal, kehadiran copywriting dalam sebuah iklan bukan sebagai embel-embel melainkan sebagai nadi.

Beberapa komponen dalam copywriting seperti jenis bahasa, diksi, gaya bahasa, sifat, dan penempatannya saling terkait membentuk komposisi copywriting yang ideal untuk mendukung sebuah iklan.

Sebaliknya, andaikata copywriting hanya digunakan alat untuk propaganda (jargon) oleh pengiklan agar barang/jasa yang diiklankan cepat laku, maka akibatnya akan buruk jika tidak terbukti kebenarannya. Konsumen manapun akan sama, menolak produk/jasa yang tidak sesuai dengan fakta yang ditawarkan.
Maka hati-hati bahwa bisnis periklanan adalah mutlak bisnis kepercayaan.

Karena kesalahan strategi banyak perusahaan yang bangkrut, konsumen tidak percaya lagi dengan produk/jasa yang diiklankan.
Sebelum membuat sebuah iklan tentu harus mengadakan penelitian tentang produk/jasa yang akan diiklankan, biasanya dicantumkan dalam proposal promo.

Makna Copywriting

2009-11-09T14:46:00.003+07:00

Copywriting adalah kemampuan kreatif dalam mengolah kata untuk menciptakan keajaiban makna, gaya bahasanya mudah dicerna sehingga efektif dan diterima para pembaca atau pendengaran (target audience).

Secara psikologis, kedalaman makna copywriting adalah sisi inner (kekuatan dari dalam) yang keluar dari tatanan teks yang disampaikan oleh pembuat.

Kedalaman makna copywriting tercipta jika dalam penyusunannya menggunakan Strategi Kreatif.

Strategi Kreatif disusun untuk menjawab :

What : apa yang hendak disampaikan?
To Whom : kepada siapa pesan penjualan akan disampaikan ?
How : bagaimana cara dan penjabaran pesan penjualan ?

Agar dapat mengetahui jawaban what - to whom - how maka dilakukan apa yang disebut proses funeling (upaya mempersempit masalah supaya lebih fokus)

Arti Copywriting

2009-11-09T14:10:00.003+07:00

Arti copywriting adalah :

a. Benda abstrak berstruktur kata yang menyentuh dan membangunkan emosi.
b. Suatu kata atau kalimat yang begitu imajinatif sehingga dapat mempengaruhi pembaca atau pendengar.
c. Penulisan kata iklan yang mempunyai naluri seni yang disertai intelektual tinggi.

Sebetulnya kata abstrak disini hanya perumpamaan sebagai benda. Padahal copywriting bisa dirasakan dengan emosi. Sama halnya dengan lukisan abstrak.

Teks-teks iklan yang dianggapflugar, memancing emosi, menghina kelompok lain, menjatuhkan produk yang sejenis, tidak layak untuk ditayangkan.

Sebagai komponen iklan, copywriting harus merujuk pada tata krama dan kaidah-kaidah periklanan :

Harus jujur, bertanggung jawab dan tidak bertentangan dengan hukum yang berlaku.
Tidak boleh menyinggung perasaan dan merendahkan martabat negara, agama, susila, adat, budaya, suku dan golongan.
Harus dijiwai oleh asas persaingan yang sehat.

Sedemikian pentingnya copywriting bagi iklan, maka tidak salah jika dikatakan bahwa copywriting adalah jembatan penghubung antara konsumen dan produsen.

Copywriting dituntut mampu menggugah pesan kepada khalayak. Artinya, struktur bagan kata dalam copywriting harus :

Menggugah : mencermati kebutuhan konsumen, memberikan solusi, dan memberikan perhatian.
Informatif : kata-katanya harus jelas, tidak betele-tele.
Persuasif : rangkaian kalimatnya enak dibaca, membuat konsumen senang.
Bertenaga gerak : komposisi kata-katanya membimbing konsumen untuk mengikuti alur copy.
Memiliki penyelesaian akhir : kata-kata yang disusun harus membantu konsumen mendapatkan barang cepat dan mudah.

Yang perlu diperhatikan oleh copywriter mengolah data serta benar-benar mempertimbangkan keadaan : pasar-konsumen-kondisi-persaingan.

Strategi Kreatif Periklanan sangat menentukan bagaimana orientasi copywriting dibentuk. Gabungan kerja antara sastrawi/seni dan intelektual-itulah copywriting.
Artinya, membuat copywriting berarti membuat naskah iklan yang berstrategi.
Yang diinginkan dari sebuah naskah copywriting adalah keberhasilan mencapai tujuan pesan penjualan : keuntungan dan kekuatan citra (corporate image)

Copywriting Bagian Dari Iklan

2009-11-09T00:23:00.003+07:00

Iklan tidak pernah bisa dilepaskan dari persoalan pemasaran. Padahal copywriting termasuk komponen dari sebuah Advertising Agency, yang mengiklankan dari suatu produk, untuk dipasarkan kepada konsumen.
Menurut pakar periklanan Amerika S. William Pattis, iklam lebih sering disebut sebagai sebuah usaha agar barang yang diperjualbelikan laku keras. ada jug ayang berpendapat iklan adalah sebuah tanggung jawab dalam proses penjualan dan pemasaran.
Bisa dibayangkan, betapa hebatnya kata-kata yang digunakan dapat mempengaruhi konsumen yang terjerat hanya dengan kata-kat.
Pakar periklanan lain, Frank Jetkins memberi batasan bahwa inti periklanan berkaitan erat dengan kreativisitas dan keahlian-keahlian khusus :
Attatntion: mampu menarik perhatian
Interest : ketertarikan
Desire : keinginan
Conviction : keyakinan
Action : tindakan
Kreativisitas inimendorong terciptanya sebuah iklan : kreativitas copywriting-nya, kreativitas untuk desainnya, hingga kreativitas eksekusi karya kreatifnya.
Dapat disimpulkan, inti periklanan merangkum tiga sisi yaitu :
1. Pemasangan iklan atau produsen
2. Biro Iklan
3. Media yang akan memuat iklan.
Melihat komposisi diatas penyusunan copywriting adalah sangat mutlak, berapapun jumlah kata yang kan disajikan, berdampak pada kesempurnaan sebuah iklan.
Secara umum, setiap iklan harus mempunyai kriteria antara lain :
1. Benar, pesan yang disampaikan tidak boleh ada unsur kebohongan.
2. Bertanggung jawab, dalam arti visual maupun material.
3. Kesopanan, etika dan susila harus dikedepankan.
4. Garansi atau jaminan, bahwa produk yang diiklankan memang telah teruji dengan baik.
5. Pencantuman harga, iklan tidak boleh seenaknya mencantumkan harga tanpa pertanggung jawaban yang benar.
6. Mutu produk/barang : iklan harus jujur dengan apa yang diinformasikan, yang dikatakan kualitas bagus-harus benar-benar bermutu bagus.
7. Testiomonial : yakni kesaksian, disisni kejujuran saksi sangat penting.
Setelah mencermati keseluruhannya tentang iklan, maka copywriting dapat dikatakan sejajar dengan lainnya, sperti visual, fotografi, layout dan sebagainya.

Copywriting

2009-11-08T22:40:00.004+07:00

Ada orang yang mengatakan, sebagai pemula tidak perlu mahir bahasa Inggris untuk menulis copy iklan ( pada jaman globalisasi bahsa Inggris harus ditingkatkan).
Tetapi yang harus dipahami adalah istilah-istilah yang dipakai dalam dunia periklanan.
Tahapan pertama yang penting hanya perlu pandai mengeluarkan pikiran, dan sanggup mengexpresikan diri dengan tepat dan jelas.
Apa yang ingin anda katakan dan bagaimana cara mengatakan. Catatlah apa yang ingin anda katakan, lupakan dulu soal gaya, tata bahasa atau tanda baca saat ini.
Anda sudah mencatat hal-hal pokok dan mulailah memolesnya- mengatur kembali strukturnya- mengubah beberapa kata- meringkas, sampai sedapat mungkin mudah dan enak dibaca, persuasif dan ringkas.

Setiap kata itu berharga

Copy anda akan menghasilkan suatu yang baik ?
Latihan terus menerus sangat bermanfaat, terutama sewaktu anda memulai menulis.
Lihatlah berulang-ulang dan koreksi, anda akan terkejut begitu banyak kata-kata yang tidak anda perlukan dan harus diganti.
Agar anda ketahui koreksi perlu dilakukan, dan jangan malu-malu menanyakan pada orang lain membaca dan mengkoreksi, sudah pantas atau belum copy yang anda buat.
Dalam kegiatan komunikasi, kata-kata atau copy dijalin satukan dalam suatu kontruksi yang lebih besar berdasarkan kaidah-kaidah. Yang prnting rangkaian kata-kata/copy tadi adalah pengertian yang tersirat dibalik kata. Pengertian yang tersirat dalam sebuah kata itu mengandung makna bahwa tiap kata mengungkapkan sebuah gagasan atau sebuah ide.
Bila kita menyadari bahwa kata merupakan alat penyalur gagasan, maka hal itu berarti semakin banyak kata yang dikuasai seseorang, semakin banyak pula ide atau gagasan yang dapat dikemukakannya.
Mereka yang menguasai banyak gagasan atau dengan kata lain mereka yang luas kosa katanya (perbendaharaan katanya), dapat dengan mudah dan lancar mengadakan komunikasi terhadap orang lain.

Menyusun copy yang panjang/banyak

Dengan copy yang panjang, anda perlu memperhatikan struktur khusus supaya tidak membosankan untuk dibaca, misalnya dari segi layout.
Gagasan yang baik bila anda membagi tulisan yang panjang dengan apa yang dinamakan dengan istilah cross-heads atau di selingi dengan foto atau ilustrasi.
Akan tetapi, jika anda melakukan hal ini, pastikan bahwa foto atau illustrasi tidak mengganggu alur kata-katanya. Susunlah antara gambar dengan copy menjadi serasi, enak untuk dibaca dan dilihat.
Kalimat yangmemuat terlalu banyak gagasan berbeda, sekalipun itu mungkin menurut tata bahasa benar, tetapi tidak praktis dan sulit untuk diikuti.
Dalam periklanan, aturan umumnya adalah menjaga kalimat tetap pendek dan logis, tergantung dari gaya yang akan diterapkan. Misalnya anda mengiklankan sepeda motor, rencana copy pertama anda mungkin berbunyi, tampil sporty dengan gaya anak muda- memakai rem cakram yang beralur- rancangan knalpot sportif seperti motor balap-ban mempunyai tekstur untuk jenis motor balap.
Sebagai alternatif dapat menggunakanbullet point,

Tampil sporty
Gaya anak muda
Rem cakram
Knalpot Balap
Ban sejenis motor balap

Ini lebih enak dibaca dan dimengerti oleh pembaca.

Merencanakan isi

Untuk merencanakan isi copy harus diperhatikan beberapa petunjuk :
1. Sajikan fakta-fakta dan argumen-argumen, bukan hal-hal yang menjurus ke suatu penipuan atau klise.
2. Masukan harga-harga bila mungkin.
3. Jika anda mengiklankan produk lebih baik dari pada yang dimiliki kompetitor anda, katakan itu dengan fakta-fakta yang ada. Dan anda dapat membuktikannya.
4. Jangan menggunakan terlalu banyak kata-kata yang berlebihan. Saat sekarang tak seorangpun pembaca percaya pada kata-kata semacam itu.
5. Hindari kata-kata yang kurang tepat, misalnya anda memasukkan humor ke dalam copy, mungkin sebagian pembaca tidak menyukai hal itu.

Mengembangkan gaya

Untuk merefleksikan gaya anda membuat copy akan banyak tergantung pada produk apa yang kan dijual.
Ada beberapa gaya yang perlu difahami, antara lain :
1. Emotif, ini adalah copy yang menarik langsung emosi pembaca.
2. Faktual, copy ini sekedar menceritakan kepada audience tentang produk dengan sebenar-benarnya atau secara fakta. Misalnya : Barang Bagus, discount 30%
3. Naratif, copy dengan gaya ini menceritakan suatu kisah, mungkin menceritakan tentang bagaimana produk itu dibuat, atau bagaimana cara menggunakan, atau kehidupan anda seperti apa bila menggunakan produk tersebut.
4. Bersifat percakapan, ini melibatkan suatu percakapan atau tanya jawab antara dua orang dalam iklan.
Tentu saja dalam pembuatan copy iklan dapat mengkombinasikan ke empat unsur tersebut diatas, tetapi harus mengindahkan aturan yang ada.

Tentang gaya bahasa

Gaya bahasa atau style dapat dibatasi sebagai cara mengungkapkan pikiran melalui bahasa secara khas yang memperlihatkan jiwa dan kepribadian penulis (pemakai bahasa).
Syarat-syarat mankah yang diperlukan untuk membedakan suatu gaya bahasa yang baik dan gaya bahasa yang tidak baik ? Sebuah gaya bahasa yang baik harus mengandung tiga unsur berikut :
1. Kejujuran, kejujuran dalam bahasa berarti : kita mengikuti aturan-aturan, kaidah-kaidah yang baik dan benar. Pemakaian kata-kata yang kabur dan tak terarah, serta penggunaan kalimat yang berbelit-belit, adalah jalan untuk mengundang ketidak jujuran. Penulis mencoba untuk menyembunyikan kekurangannya dalam mengungkapkan copy yang dibuat.
2. Sopan Santun, yang dimaksud dengan sopan santun adalah menghormati orang yang diajak bicara, khususnya pendengar atau pembaca. Rasa hormat dalam gaya bahasa diartikan melalui ke jelasan dan ke singkatan.
Menyampaikan sesuatu secara jelas dan singkat berarti tidak membuat pembaca memeras otak untuk mencari tahu apa yang diinginkan penulis.
3. Menarik, penggunaan variasi akan menghindari monotoni dalam nada, struktur, dan pilihan kata (kosa kata).

Petunjuk tentang gaya bahasa

1. Diusahakan untuk menulis copy dengan cara yang tidak keras. Ingat bahwa anda sedang memcoba membujuk pembaca untuk memebeli produk yang sedang diiklankan.
2. Bayangkan bahwa anda sedang berbicara langsung pada pembaca, pengaruhi dan bujuk. Pikirkan apa yang akan anda katakan kepada pembaca.
3. Memilih suatu gaya bahasa harus sesuai dengan media yang akan digunakan.
Perhatikan dengan baik-baik jenis produk dan pasar apa yang dituju. Misalnya produk A sesuai disurat kabar atau media Pos kota. Produk B sesuai di media Kompas.
4. Hindari untuk mencoba menekan bagian-bagian yang penting dengan huruf-huruf besar. Ini hanya akan mengacaukan konsentrasi para pembaca, yang akhirnya mereka membaca dengan kata-kata yang terpotog-potong. Sebaiknya gunakan dengan huruf miring (italic) atau denagn huruf tebal (bold). Misalnya : Pengendara sepeda motor HARUS memakai helm. Sebaiknya : harus (italic) atau harus (bold).

Menyusun copy

Struktur copy yang anda buat sangat penting. Jika hal ini diabaikan akan tidak ada artinya menyusun copy yang begitu bagus kata-katanya. dan yang jelas para pembaca akan sulit mengikutinya.
Contoh : Bahwa mereka itu orang-orang yang jujur dan setia tidak dapat diragukan lagi.
Yang Baik : Kejujuran dan kesetiaan mereka tidak diragukan lagi.

Kalimat pembuka

Kalimat pembuka hendaknya pendek dan mendapat perhatian pertama. Ini merupakan bagian yang terpenting dari sebuah copy yang anda buat.
Menurut pakar iklan Frank Jetkins sangat baik memakai metode Piramid Copywriting atau prinsip AIDCA :

Attantion : mampu menarik perhatian
Interst : ketertarikan
Desire : keinginan
Conviction : keyakinan
Action : tindakan

Setelah itu pembuka kata anda kerjakan, selanjutnya menyusun copy menurut alur atau gagasan yang berhubungan dengan headline.

Membetuk paragraf (membagi atas pasal)

Membagi paragraf sangat penting untuk struktur copy yang anda buat. Badan teks yang panjang dan tak ada putus-putusnya menjadi sulit untuk dibaca.
Maka bagilah copy anda menjadi paragraf-paragraf :

Setiap paragraf harus mempunyai sebuah tema tunggal atau kumpulan gagasan.
Sedapat mungkin setiap paragraf dibuat pendek.
Sebagaimana halnya sengan kalimat, variasi adalah kuncinya.

Kalimat penutup

Kalimat penutup merupakan bagian struktur copy yang hampir sama pentingnya dengan kalimat pembuka.
Anda perlu meninggalkan kepada pembaca suatu citra yang postif.
Andaikata anda tidak mempunyai sebuah slogan yang dapat mengakhirinya, anda dapat menutup antara lain dengan :
1. Menceritakan bagaimana pembaca dapat memperoleh produk tersebut, Misalnya : Hubungi kami pada..............
2. Menunjukkan satu keuntungan lagi, misalnya : Coba anda pakai ini pasti..........
3. Membuat hubungan dengan judul, umpama : Sebuah bengkel mengiklankan dengan judul Bengkel terbaik di kota Anda, copynya kemudian menerangkan mengenai transaksi terbaik, suku cadang asli, harga lebih rendah, jaminan uang kembali. Maka kalimat penutup : Sekarang Anda buktikan, bukankah bengkel kami yang terbaik dikota Anda ?
4. Bertindak sebagai slogan.

Sejarah dan Perkembangan Tulisan atau Copywriting

2009-11-08T17:09:00.004+07:00

Sejak jaman Pra-sejarah atau yang dikenal dengan jaman batu, manusia belum mengenal tulisan. Untuk penyampaian maksud, mereka membuat gambar di dinding-dinding gua. Masyarakat jaman batu umumnya sangat kreatif, selain membuat gambar-gambar mereka juga membuat beberapa patung-patung yang sangat primitif.

Jaman dengan pesat berkembangan, seiring dengan datangnya kebudayaan-kebudayaan baru, maka tulisan yang dibuat orang pada saat itu juga berubah.

Aksara-aksara di dunia, secara umum dikelompokan dalam empat bagian besar.

1. Aksara PIKTOGRAF adalah jenis aksara yang berupa gambar-gambar.
2. Aksara IDEOGRAFIK , jenis ini dapat dilihat seperti tulisan Cina sekarang, aksara ini melambangkan benda-benda yang secar konkrit dapat dilihat atau dirasakan dalam kehidupan sehari-hari.
3. Aksara SILABIK adalah aksara yang menggambarkan suku kata seperti halnya aksara India, Asia Tenggara Daratan dan beberapa dikepulauan Nusantara ( Sumatera, Jawa, Bali, Kalimantan) dan juga di Jepang.
4. Aksara FONETIK, adalah jenis aksara yang berupa lambang fonem (lambang Bunyi) seperti yang kita temukan pada aksara Yunani, Rusia dan Gotik. Perkembangan selanjutnya, setelah bangsa Romawi menyempurnakan aksara-aksara tersebut dan kita kenal dengan tulisan sekarang.

Sekilas sejarah aksara di Indonesia

Tanda sebuah jaman sejarah dalam masyarakat antara lain adalah hadirnya tulisan sebagai komunikasi penting dalam kehidupan keseharian.
Di Indonesia temuan tertua pertama adalah prasasti Mulawarman dari kerajaan Kutai yang bertuliskan huruf Palawa (Daerah India Selatan). Inilah yang menandakan datangnya era sejarah tulisan di Indonesia ( abad V Masehi).

Aksara di Indonesia di pengaruhi tiga budaya besar di dunia :

1. India (Hindu-Budha) disebut juga periode klasik; di Indonesia lebih cenderung memakai aksara India Selatan yang disebut Palawa (Sumatera, Jawa, Bali). Masuk ke Indonesia berkaitan erat dengan hubungan niaga/ perdagangan. saat itu kedudukan aksara Palawa dan bahasa Sansekerta merupakan tulisan dan bahasa multinasional yang mempunyai kontak dengan India. Kehadiran aksara Palawa di Indonesia memicu perkembangan lebih lanjut dalam penggunaan tulisan sebagai media komunikasi pada sejarah Indonesia.

2. Arab, yang disebut juga dengan periode Islam; Abad XIII, periode klasik berakhir bersama runtuhnya kerajaan Majapahit di Jawa Timur dan kerajaan Pajajaran di Jawa Barat. Penyebaran agama Islam di Nusantara mulai mengurangi pengaruh Hindu dan Budha.
Budaya setempat + kebudayaan Arab = Aksara Arab Gundul, disebut juga aksara Arab Melayu.

3. Eropa, yang dikenal dengan istilah periode Kolonial. Kehadiran bangsa Eropa yang mengadakan hubungan dagang, terkait erat dengan penyebaran dan pengenalan aksara Gotik (Portugis) dan aksara Latin (Belanda) 1522.
Aksara Latin-lah yang kemudian diterima dan dijadikan aksara Nasional yang kita pakai sekarang ini (1705)

Pada abad XVII, kertas sebagai materi untuk menulis, pertama kali didatangkan dari Eropa dan Cina.
Pada tahun 1851 mulailah adanya penerbitan buku-buku pelajaran yang memakai bahasa Latin.

Keterangan mengenai Prasasti
Merupakan artefak/ sumber bertulis yang dipahat pada batu, logam, kayu, bambu, atau tanah liat. dapat diartikan sebagai suatu pernyataan atau pemberitahuan yang ditujukan kepada orang lain atau masyarakat luas.

Pengetahuan Dasar Copywriting

2009-11-08T16:01:00.003+07:00

Apa dan seperti apa copywriting itu ?

1. Benda abstrak berstruktur kata yang menyentuh dan membangunkan emosi kepada pendengar atau pembacanya.
2. Suatu kata atau kalimat yang begitu imajinatif sehingga dapat mempengaruhi orang lain.
3. Penulisan naskah iklan yang mempunyai naluri seni/satrawi yang dikombinasikan dengan intelektualitas.
Sebetulnya kata"abstrak" disini hanya perumpamaan sebagai benda. Padahal copywriting bisa dirasakan dengan emosi tadi. Misalnya pada lukisan abstrak.

Kemana saja sebagai praktisi copywriting memperoleh pekerjaan ?
Antara lain :

Advertising Agency (Hal ini yang akan dibicarakan)
Percetakan.
Penerbit majalah atau surat kabar.
Wartawan, untuk mencapainya harus ada pendidikan khusus.
Sebagai pengarang, wawasannya harus luas.
Dikalangan pemerintah; biasanya bertugas untuk menyiapkan naskah pidato dikalangan legislatif, eksekutif, kepresidenan dan lain sebagainya.

Disini kita tidak terlalu jauh membicarakan hal-hal yang mendalam mengenai pekerjaan. Akan tetapi membicarakan copywriting sebagai bahasa iklan, dan lebih jauh untuk mengetahui bagaimana sebuah iklan bisa diciptakan dengan baik dan benar.

Hampir semua orang dengan tidak sadar senang diberi kat-kata yang indah dan memukau. Kekuatan narasi, teks, atau diksi dari sebuah iklan membuat banyak orang terpengaruh. Bisa dikatakan, iklan apapun tanpa dukungan kata-kata yang memadai tidak akan berarti.

Dan yang terpenting disini adalah sebuah iklan yang dibuat akan ditujukan kepada siapa ( target audience)?

Tulisan atau narasi yang disampaikan pengirim pesan (penulis) iklan kepada orang lain itulah COPYWRITYNG.

Mulailah dengan belajar menilai iklan yang dianggap baik dari segala unsur, cari kelebihan dan kekurangannya, cobalah untuk memperbaikinya sesuai versi ide kreatif Anda.

Konteks berbahasa dan berkata dalam penyusunan copywrityng menunjukkan wawasan penulisnya, jangan segan-segan untuk bertanya kepada yang lebih ahli dan berpengalaman

Kontes Desain Banner KlikSaya

2009-11-05T06:22:00.003+07:00

Dalam rangka menyemarakan bisnis online / internet marketing di Indonesia salah satu situs yang menjalankan Pasar Iklan Online mengadakan kontes pembuatan design banner kliksaya.

Bagaimana anda dapat mengikuti kontes ini anda dapat mengunjungi blogger ini dan mengklik banner kontes desain banner kliksaya atau anda dapat "klik disini".

Yang jelas bagi anda yang senang mendesain banner tunjukanlah kreatifitas anda dan menang hadiah sebesar Rp. 6 juta.

Design yang diikutkan adalah ide original kamu dan keputusan pemenang tidak dapat diganggu.

Daftarkan segera design kamu dan menangkan hadiah sebesar Rp 6 juta.

"Klik disini" untuk mendaftar dan keterangan lebih lanjut.

Selamat berkompetisi dan salurkan kreatifitas anda di kontes desain banner kliksaya

Salam Online

Cv Karya Bersama: Animal

2009-11-03T18:15:00.001+07:00

Cv Karya Bersama: Animal
Foto berbagai binatang sebagai bahan untuk materi design

Animal

2009-11-03T18:11:00.001+07:00

Animal

Keuntungan dan Kelemahan Corporate Advertising

2009-10-25T18:49:00.008+07:00

Seperti media lainnya , strategi penetapan corporate advertising memiliki keuntungan dan kelemahan. Perbandingan yang didapatkan dalam menganalisis keuntungan dan kelemahan corporate advertising diharapkan dapat membantu dalam penyusunan dan alokasi biaya promosi, keuntungan dan kelemahan corporate advertising adalah sbegai berikut :
Keuntungan Corporaet advertising :
1. Sangat baik dalam perjalanan atau perputaran positioning perusahaan.
2. Memberikan keuntungan bagi usaha public relations dalam membangun citra perusahaan.

3. Dapat meraih pasar sasaran.
Kelemahan Corporate advertising :
1. Efektivitas dari penggunaan iklan ini belum dapat dibuktikan.
2. Perusahaan dapat menggunakan taktik ini untuk mengontrol opini publik, dan ini dianggap tidak adil.
Walaupun demikian, corporate advertising masih dianggap kontroversi, pada kenyataannya perusahaan besar mengeluarkan 7% biaya pemasaran dan promosinya untuk membuat iklan ini, dan hingga saat ini, corporate advertising masih digunakan dan dikembangkan melalui kegiatan sperti : sponsor kegiatan, iklan advokasi (terkait dengan masalah sosial) dan cause related advertising ( sumbangan kegiatan pada lembaga nonprofit/LSM).

Corporate Advertising

2009-10-25T18:16:00.007+07:00

Corporate Advertising adalah bentuk lain dari advertising, penggunaan teknik ini memperoleh sorotan kontroversial, karena tidak mempromosikan produk dan layanan lebih spesifik. Corporate Advertising sering digunakan oleh public relations untuk membangun dan memelihara citra perusahaan.
Belch dan Belch membantu kita dalam memahami mengapa corporate advertising ini memperoleh sorotan yang cukup tinggi dan mengundang kontroversi yang kuat. Belch dan Belch menyebutkan :
1. Konsumen tidak tertarik pada bentuk advertising ini. berdasarkan hasil studi Gallup dan Robinson dalam Advertising Age, total perhatian konsumen terhadap corporate advertising kurang dari 35 %. Menurut Belch, mungkin hal ini disebabkan konsumen tidak mengerti alasan di balik iklan itu.
2. Bersifat pribadi, dikatakan bahwa corporate advertising merupakan ego dari manajemen puncak, kebanyakan corporate advertising tidak dibicarakan posisi produk secara lebih spesifik. Manajemen puncak sering melakukan intervensi terhadap isi dan merupakan kopian dari gagasan dan citra yang mereka inginkan.
3. Perusahaan mungkin berada dalam posisi sulit, kebanyakan perusahaan menggunakan corporate advertising untuk menaikkan citra mereka yang turun, untuk meraih dukungan konsumen agar konsumen tidak lari dari kebiasaan membeli produk mereka.
4. Corporate advertising merupakan pemborosan biaya yang dibebankan oleh iklan, karena tidak memberikan daya tarik langsung pada setiap orang, tidak mudah dipahami, dan tidak memberikan penjelasan secara spesifik tentang produk.
Ada tiga hal yang menjadi tujuan dari penggunaan corporate advertising :
1. Menciptakan citra positif bagi perusahaan.
2. Menyampaikan pandangan organisasi atas kondisi sosial, bisnis, dan masalah lingkungan hidup.
3. Menunjukkan ekuitas perusahaan dan keterkaitannya dengan citra kualitas dari sebuah brand.

Kekuatan Publicity

2009-10-25T17:41:00.004+07:00

Kekuatan publicity. Mengapa publicity disebut memiliki kekuatan yang sebanding dengan advertising atau promosi penjualan dan bentuk lain dari kegiatan public relation? Hal ini karena :
1. Publicity memiliki kredibilitas yang tinggi, karena konsumen dibantu memberikan penalaran secara objektif. Dalam penyampaian informasi melalui publicity, konsumen dapat mengenal fakta keberadaan produk, alasan, atau argumentasi yang tepat, informasi yang disampaikan dianggap memiliki kebenaran objektif.
2. Publicity sering kali diikuti oleh pernyataan publik dengan melakukan sebuah pembenaran terhadap keunggulan yang dimiliki. Publicity seperti ini biasanya muncul pada majalah produk seperti telepon genggam, motor, atau kesehatan.
3. Publicity memiliki kekuatan untuk menarik perhatian dari judul dan foto. Selain itu, publicity dapat membangkitkan rasa ingin tahu, kebutuhan tersembunyi, mendorong konsumen untuk melakukan uji coba produk dan layanan.
Sebuah perguruan tinggi yang baru berkembang dan tidak populer menggunakan teknik ini untuk menginformasikan hal-hal yang berkaitan dengan kualitas pendidikan. Perguruan tinggi itu menjadi populer setelah pembaca memahami apa yang membedakannya dengan perguruan tinggi lainnya. Bagaimanapun, publicity berkaitan erat dengan alat bantu promosi lain yang sudah berjalan sebelumnya. Demikian, publicity merupakan penguat dari seluruh informasi yang disampaikan pada konsumen melalui media promosi lainnya.

Perbedaan Publicity dan Berita

2009-10-25T16:52:00.004+07:00

Perbedaan antara Publicty dan Berita adalah :
1. Berita fokus pada siapa, kapan, di mana dan bagaimana? sedangkan publicity fokus pada siapa, bagaimana, dan mengapa ?
2. Berita hanya untuk memberikan informasi sedangkan publicity ada usaha untuk melakukan persuasif dan motivatif.
3. Berita isi lebih singkat sedangkan publicity isi lebih padat.
4. Berita bentuk penulisan dengan menggunakan metode piramida terbalik sedangkan publicity bentuk penulisan adalah kebalikan dari penulisan berita.

Kelebihan dan Kekurangan Outdoor Advertising

2009-10-25T16:21:00.005+07:00

Kelebihan Outdoor Advertising :
1. Menguasai area pasar lokal.
2. Frekuensi : konsumen terekspos berapa kali selama kurun waktu pemasangan dan memasukkannya dalam level frekuensi yang tertinggi.
3. Fleksibilitas lokasi : Media ini dapat ditempatkan di mana saja.
4. Kreativitas : Sangat mudah membentuk daya kreatif dengan tujuan menarik perhatian.
5. Memiliki kemampuan membentuk awareness terhadap produk baru.
6. Efisiensi : Cukup kompetitif dibanding media lainnya.
7. Efeketif : Banyak konsumen menelpon karena dengan mudah menghafal nomor tepon yang tertera pada media ini.
8. Kemampuan produksi yang dapat diminimalisasi.
Sedangkan Kekurangan Outdoor Advertising adalah :
1. Penguasaan pasar yang sia-sia karena mereka yang melihat belum tentu pasar sasaran yang diharapkan.
2. Keterbatasan kemampuan pesan, karena mereka yang melewatinya bergerak dalam kondisi cepat sehingga pesan tidak terlalu banyak disimak.
3. Nudah dilupakan, karena gerakannya cepat, memungkinkan pesan cepat dilupakan.
4. Biaya cukup tinggi khususnya dalan biaya perawatan.
5. Kesulitan melakukan pengukuran terhadap efektivitas media, khususnya dalam menentukan jumlah raihan, frekuensi, dan efek.
6. Masalah citra, memiliki keterbatasan dalam menampilkan citra seperti halnya citra yang mudah dipahami oleh khalayak.
Untuk dapat pelayanan Outdoor Advertising hubungi kami di +62815 167 3384 atau +6221 8778 2961 contact person Eko Trisna

Definisi dan Proses Pemasaran

2009-10-23T23:22:00.005+07:00

Pemasaran adalah sekumpulan rancangan kegiatan yang saling terkait untuk mengenali kebutuhan konsumen dan mengembangkan, mendistribusikan, mempromosikan, serta menetapkan harga yang tepat dari sebuah produk dan layanan untuk mencapai kepuasan dari konsumen yang bertujuan untuk menghasilkan keuntungan. Atau dapat dikatakan pula bahwa kegiatan dari pemasaran bertujuan mencapai suatu penjualan yang terjadi secara langsung dan terkadang penjualan dapat terjadi di masa-masa mendatang.
Proses pemasaran dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Identifikasi potensi dari pasar sasaran (konsumen)
2. Analisis kebutuhan dan indentifikasi pasar sasaran.
3. Riset potensial dari pasar sasaran atas penjualan dan kemampuan daya beli serta kekuatan dari produk dan layanan yang dimiliki.
4. Menciptakan atau menentukan produk dan layanan yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan pasar sasaran.
5. Distribusi, harga dan promosi produk dan layanan pada konsumen.
6. Memeriksa kembali apakah telah tercapai kepuasan pelanggan setelah penjualan atau belum.
7. Melakukan inovasi produk setiap saat yang memiliki hubungan produk utama.
8. Berpromosi setiap saat, disetiap tempat dan pada setiap orang

Tujuh Aspek Dasar Bertahan Dalam Kompetisi Yang Ketat

2009-10-23T23:01:00.004+07:00

Terdapat tujuh aspek dasar yang harus dicapai oleh sebuah organisasi bisnis agar dapat bertahan dalam kompetisi yang ketat saat ini yaitu :
1. Konsumen tepat sasaran.
2. Kualitas produk dan layanan terbaik melalui penguasaan teknologi terbaru.
3. Adanya diferensiasi produk dan layanan dengan pesaing.
4. Positioning produk dan perusahaan sebagai penggerak pasar.
5. Kecepatan penetrasi pasar (lokal maupun internasional)
6. SDM dengan kualitas tertinggi dan dapat bekerja secara tim.
7. Kepemimpinan yang dapat beradaptasi dalam kondisi yang selalu berubah-ubah.
Perusahaan yang dapat memiliki tujuh aspek tersebut dapat digolongkan pada perusahaan yang memiliki kemampuan untuk bertahan di masa sulit dan tingginya kompetisi. Ketujuh aspek itu sangat penting dicapai oleh perusahaan untuk menunjukkan kesiapannya menghadapi pasang surut kondisi ekonomi dunia. Keterkaitannya dengan dampak globalisasi pada umumnya menunjukkan adanya keterkaitan atau hubungan dari sebuah perkembangan baru dalam konsep bisnis di suatu negara dengan negara lainnya. AFTA adalah sesuatu yang tidak dapat dihindarkan kehadirannya, yang merupakan paksaan dari negara-negara maju yang berkeinginan untuk menembus pasar sasaran lokal di berbagai negara, sehingga sebagai tuan rumah kita juga perlu mengubah pola pikir bisnis kita agar kita tidak terkubur di persaingan itu.

Perbedaan Paradigma Era Industri Bisnis dengan Era Informasi Bisnis

2009-10-23T22:42:00.004+07:00

Perbedaannya adalah sebagai berikut :
Era Industri Bisnis :
1. Konsumen dengan jumlah yang sedikit berkelompok dan mudah dijangkau.
2. Produk diciptakan untuk memenuhi kebutuhan pasar.
3. Organisasi bisnis memiliki ukuran yang besar dengan jumlah karyawan dalam hitungan ribuan.
4. Konsep bisnis tradisional sangat kuat, yaitu " menekan biaya (efisiensi) untuk memperoleh keuntungan yang besar.
Sedangkan Era Informasi Bisnis :
1. Konsumen tersebar luas, tetapi tidak dapat terlihat / diraba (invicible).
2. Produk diciptakan tidak saja untuk memenuhi kebutuhan tetapi juga untuk memperoleh kepuasan pelanggan.
3. Organisasi bisnis semakin kecil tetapi kompleks dan dengan kemampuan sumber daya manusia yang sangat tinggi.
4. Modal dikerahkan untuk mencapai suatu usaha dalam menempatkan perusahaan dalam posisi penting di pasar.

Riset Marketing Communication

2009-10-22T13:29:00.005+07:00

Keberhasilan sebuah strategi marketing communication dapat diukur dengan seberapa besar penjualan sebuah produk atau penghasilan dari pemanfaatan jasa oleh konsumen. Dalam riset marketing communication, tingkat keberhasilan diukur berdasarkan sejauh mana iklan atau kegiatan dapat mempengaruhi tingkat penjualan sebuah produk atau penggunaan sebuah jasa. Dalam konteks bisnis masa depan, setiap produk dan layanan mengacu pada standardisasi kualitas yang ditetapkan dan hanya produk dengan layanan yang memiliki standard kualitas yang unggul saja yang dapat bertahan di pasar. Dengan demikian, loyalitas pelanggan akan sulit diukur dan banyak dipengaruhi oleh sejauh mana ketertarikan konsumen terhadap sebuah promosi produk dan layanan.
Sifat terlihat atau terasa biasa (habituate) merupakan hal yang patut diwaspadai bagi setiap perancang promosi dan iklan. Demikian pula, ad. likebility menjadi acuan terhadap keberhasilan sebuah iklan, karena hanya iklan yang disukai oleh khalayak yang memiliki peluang untuk mempengaruhi sikap mereka untuk membeli atau memanfaatkan jasa yang ditawarkan. Dengan demikian, riset marketing communication penting untuk memberikan arahan pada manajer pemasaran atau manajer promosi dalam menyusun strategi marketing communication pada sejumlah tahap kecenderungan perubahan sikap dan perilaku konsumen.

Biaya Komunikasi dan Belanja Iklan

2009-10-22T11:23:00.004+07:00

Dalam peluncuran sebuah produk baru , perusahaan akan mengeluarkan belanja iklan yang cukup besar dalam jangka waktu tertentu, khususnya pada tahap untuk pencapaian awareness( kesadaran akan kehadiran produk). Belanja iklan yang disiapkan pada masa penggelaran itu biasanya hampir mencapai setengah dari profit margin ( selisih laba ).
Produk baru yang diproduksi untuk memenuhi sebuah jenis kebutuhan baru, dan kemudian berhasil memiliki pasar, akan mengundang kehadiran pesaing baru. Kondisi itu menjadi perhatian dalam penyusunan strategi promosi, terutama terkait dengan biaya iklan yang telah direncanakan, akan berubah dan berfluktuasi. Pada umumnya, anggaran yang dibutuhkan akan berada pada kisaran di atas rata-rata belanja iklan sebelumnya. Hal ini bertujuan untuk mempertahankan brand position dan memperkuat kepercayaan konsumen terhadap produk yang dimiliki.
Perusahaan yang tidak dapat mengikuti perubahan peta bisnis dan bahkan mengurangi anggaran promosi karena menganggap bahwa produknya cukup dominan, cenderung mengalami kegagalan di pasar. Hal ini telah banyak dibuktikan pada produk-produk yang kehilangan pamor di pasar. Setiap lini bisnis, baik skala kecil maupun besar, tetap dipengaruhi dengan hal semacam ini. Secara otomatis, agar produk tidak gagal di pasar, strategi promosi harus terus menerus ditelaah, dan ini juga berpengaruh terhadap penetapan belanja iklan dalam kurun waktu tahunan.

Kreatif Pesan dan Visual

2009-10-22T10:33:00.005+07:00

Diferensiasi pesan dan visual dalam kaitannya dengan kegiatan marketing communication dikaji secara komprehensif, sehingga pesan yang disampaikan dapat menarik perhatian dan menumbuhkan efek yang kuat. Pada media massa seperti media televisi, maka efek suara, efek visual, dan isi cerita harus dirancang secara kreatif sehingga memiliki tingkat diferensiasi dan daya tarik yang tinggi. Kreativitas dapat menghasilkan suatu karya yang memiliki karakteristik pesan yang kuat. Tujuan menghasilkan melalui media itu dapat menarik perhatian khalayak.
Iklan yang dirancang dan memiliki kemiripan dengan iklan-iklan lainnya akan cenderung dianggap sama dan terasa biasa. Khalayak pada umumnya cenderung mengabaikan pesan yang biasa-biasa saja. Jika kondisi semacam itu terjadi, maka iklan yang disajikan pada sejumlah media, terutama televisi , tidak akan menghasilkan efek yang diinginkan. Hal ini dikarenakan khalayak secara selektif akan mencari, memilih acara, atau iklan yang menurut mereka sangat mereka sukai. Dalam hal ini iklan yang disukai baru mencapai tahap ad. likebility. Jika sebuah iklan yang disajikan disukai, kemungkinan akan terjadi dorongan atas penjualan secara besar-besaran. Kondisi itu menunjukkan bahwa iklan itu telah mencapai tahap ad. effectiveness

Perencanaan Media

2009-10-22T10:05:00.005+07:00

Media massa dianggap sebagai media yang dapat menjangkau sasaran secara lebih luas. Media massa elektronik dan cetak memiliki karakteristik yang berbeda-beda. dan tentunya masing-masing media memiliki kelebihan dan kekurangan. Sekalipun penyewaan ruang (space) di media massa membutuhkan biaya yang lebih besar tetapi media ini tetap menjadi prioritas acuan dalam penetapan strategi marketing communication.
Pemilihan media berkaitan dengan berapa besar biaya yang harus disiapkan. Hal itu tentunya dilakukan melalui sebuah studi yang matang. Di mana studi yang terbaik dilakukan melalui penelitian media atau riset media. Hasil riset media dapat dijadikan masukan penting untuk membantu menetapkan kapan sebuah iklan ditayangkan (exposure), berapa lama (duration) waktu tayang, dan berapa kali (Frequency) iklan harus ditayangkan. Pada media luar ruangan ( out of home media ) pemilihan lokasi yang tepat, ukuran, dan bentuk menjadi sebuah pertimbangan penting selain faktor daya tarik pesan dan visual

Perencanaan dan Segmentasi Potensial

2009-10-22T09:25:00.006+07:00

Dalam kajian pemasaran, setelah Anda menentukan pendekatan strategi, maka strategi itu dapat diaplikasikan dalam sebuah perencanaan, dimana perencanaan ini disusun berdasarkan analisis terhadap peluang pasar, analisis pesaing, dan pemasaran sasaran (target marketing) sehingga anda memiliki gambaran garis besar atas apa yang akan anda lakukan kemudian. Demikian pula dalam marketing communication, segmentasi merupakan hal yang penting dan tidak dapat diabaikan. Segmentasi memiliki ciri khusus yang dibatasi oleh : usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan, dan batasan geografis. Dari beberapa segmentasi yang dituju, perlu ditetapkan segmentasi yang dianggap potensial. Dalam hal ini segmentasi yang dimaksud memiliki demand yang tinggi. Kesalahan dalam penetapan segmentasi potensial ini berakibat terhadap penghamburan biaya promosi dan waktu, hal ini sedapat mungkin dihindari melalui suatu pengambilan keputusan yang matang.
Jika segmentasi potensial dikaitkan dengan strategi marketing communication. penetapan segmentasi potensial ini akan berpengaruh terhadap penetapan waktu yang dibutuhkan, penentuan tahap komunikasi, penggunaan media, berapa kali sebuah pesan harus disampaikan (frekuensi), dan pesan ( verbal dan visual) apa yang lebih mudah dipahami serta dapat menarik perhatian sasaran

Strategi Marketing Communication

2009-10-21T20:34:00.005+07:00

Langkah atau jenis kegiatan pemasaran ditentukan oleh teknik-teknik semisalnya direct marketing, support media, personal selling dan promosi penjualan. Selain teknik pemasaran itu, perlu juga diperhatikan dan dipertimbangkan bahwa penggunaan visual dan pesan yang tepat adalah syarat utama dari keberhasilan sebuah program promosi. Tahap-tahap komunikasi dan strategi pesan disusun untuk menumbuhkan kesadaran atas keberadaan sebuah produk dan layanan (awareness), membangkitkan keinginan memiliki atau memperoleh produk (interest), dan mempertahankan loyalitas pelanggan (loyalty). Dalam kajian komunikasi, tahap ini dikenal sebagai AIDDA, yaitu Attention, Interst, Desure, Decision, dan Action, sedangkan dalam kajian perilaku konsumen dikenal sebagai Tricomponent Attitude Model, yaitu Cognitive (pengetahuan), Affection(perasaan), dan Conative (kecendrungan perilaku).
Tujuan Komunikasi secara umum adalah untuk mencapai sejumlah perubahan : perubahan pengetahuan ( Knowledge change), perubahan sikap (attitude change), perubahan perilaku (behaviour change), dan perubahan masyarakat ( social change). Penjualan produk baru akan terjadi jika telah terjadi paling sedikit perubahan sikap pada tahap conative, atau munculnya kecendrungan untuk melakukan sesuatu. Kecendrungan melakukan sesuatu itu adalah kecendrungan untuk membeli produk atau memanfaatkan jasa yang ditawarkan. Perencana strategi marketing communication meliputi sejumlah strategi pesan dan visual, yang secara bertahap mengikuti alur perubahan, dan perubahan itu harus diukur secara tepat melalui riset marketing communication

Inti Marketing Communication

2009-10-21T19:33:00.004+07:00

Marketing communication membahas sejumlah masalah yang saling berkaitan dengan erat, dan mempengaruhi strategi serta aplikasi komunikasi dalam pemasaran. Pokok kajian pembahasan marketing communication adalah :

Strategi Marketing Communication
Perencanaan dan Segmentasi Potensial
Perencanaan Media
Kreatif Pesan dan Visual
Biaya Komunikasi dan Belanja Iklan
Riset Marketing Communication
Konsep Bisnis Masa Depan

Klasifikasi Billboard

2009-10-19T19:38:00.005+07:00

Billboard Frontlite
Ukuran             :
5 m x 10 m x 1 muka

Bahan               :
Rangka panel stailbuz 40/40, panel plat aluminium 1 mm,
gelagar pipa besi 2” - 2,5 “, tiang pipa besi 14”, 4 lampu HPIT 500 watt,

view Vinyl Frontlite, Instalasi (MCB, Contactor, Box Panel, timer).

Billboard Backlite

Ukuran             :
5 m x 10 m x 1 muka
Bahan               :
Rangka panel stailbuz 40/40, panel plat aluminium 1 mm,
gelagar pipa besi 2” - 2,5 “, tiang pipa besi 14”,
200 lampu Tl Philips 40 watt, view Vinyl Backlite,
Instalasi (MCB, Contactor, Box Panel, timer).

Billboard Frontlite

Ukuran :
4 m x 8 m x 1 muka
Bahan               :
Rangka panel stailbuz 40/40, panel plat aluminium 1 mm,
gelagar pipa besi 2” - 2,5 “, tiang pipa besi 14”, 4 lampu HPIT 500 watt,
view Vinyl Frontlite, Instalasi (MCB, Contactor, Box Panel, timer).

Billboard Backlite
Ukuran :
4 m x 8 m x 1 muka
Bahan               :
Rangka panel stailbuz 40/40, panel plat aluminium 1 mm,
gelagar pipa besi 2” - 2,5 “, tiang pipa besi 14”,
160 lampu Tl Philips 40 watt, view Vinyl Backlite,
Instalasi (MCB, Contactor, Box Panel, timer).

Billboard Frontlite
Ukuran             :
3 m x 6 m x 1 muka
Bahan               :
Rangka panel stailbuz 40/40, panel plat aluminium 1mm,
gelagar pipa besi 2” - 2,5 “, tiang pipa besi 8”, 3 lampu HPIT 500 watt,
view Vinyl Frontlite, Instalasi (MCB, Contactor, Box Panel, timer).

Billboard Backlite
Ukuran             :
3 m x 6 m x 1 muka
Bahan               :
Rangka panel stailbuz 40/40, panel plat aluminium 1 mm,
gelagar pipa besi 2” - 2,5 “, tiang pipa besi 8”,
120 lampu Tl Philips 40 watt, view Vinyl Backlite,
Instalasi (MCB, Contactor, Box Panel, timer).

MiniBillboard Frontlite
Ukuran             :
1 m x 2 m x 1 muka
Bahan               :
Rangka panel stailbuz 30/30, panel plat aluminium 1 mm,
gelagar pipa besi 1,5” - 2 “, tiang pipa besi 3”, 1 lampu HPIT 250 watt,
view Vinyl Frontlite, Instalasi (MCB, Contactor, Box Panel, timer).

MiniBillboard Backlite ( Neon Box )
Ukuran             :
1 m x 2 m x 2 muka
Bahan               :
Rangka panel stailbuz 30/30, panel plat aluminium 1 mm,
tiang pipa besi 3”, 7 lampu Tl Philips 40 watt, view Vinyl Backlite,
Instalasi (MCB, Contactor, Box Panel, timer).

How To Gain Clients

2009-10-19T18:53:00.004+07:00

12 Steps To Success

1. COLLECTING/SELECTING DATA

2. INTRODUCTION PROCESS INTRO LETTER

3. FOLLOW UP I Phone Call, Fax, Homepage, Internet
4. FOLLOW UP II ASKINGFOR APPOINTMENT

5. VISIT TO CONTACT PRE PRESENTATION

6. GENERAL FORMAL PRESENTATION

7. A WAITING EXPECTING CLIENTS APPROVAL

8. FOLLOW UP TO PROCESS

9. FINAL PRESENTATION (FULL TEAM)

10. FOLLOW UP TO FINAL PRESENTATION CLIENTS APROVAL

11. PROCESS TO DEAL

12. CLOSE DEAL AGREEMENT TO EXECUTION

Kerangka Proposal

2009-10-18T22:27:00.003+07:00

1. COVER

JUDUL
NAMA PRODUK YANG AKAN DIIKLANKAN
NAMA PERUSAHAAN PENGIKLAN
NAMA AGENCY (CORPORATE IDENTITY)

2. DAFTAR ISI

3. KATA PENGANTAR

MENGAPA PROPOSAL INI DIBUAT
APA YANG MENJADI DASAR PEMBUATAN PROPOSAL INI
APA TUJUAN PEMBUATAN PROPOSAL INI
MASIH MEMBUTUHKAN PENYEMPURNAAN
HARAPAN ATAS PROPOSAL INI

4. LATAR BELAKANG
CLIENT BRIEF
- DESKRIPSI PRODUK
- MASYARAKAT SASARAN
- AREA PENJUALAN
- MANFAAT/KEUTUNGAN BAGI KONSUMEN
TUJUAN
- TERHADAP PERUSAHAAN
- BAGI PRODUK ITU SENDIRI
- PENJUALAN & MARKET SHARE
- KESEMPATAN/PELUANG
- DUKUNGAN
ANALISA UMUM
- POSISI/KONDISI KLIEN
- KEBIASAAN KONSUMEN
- ANALISA SWOTH :

STRENGTH (KEKUATAN)
WEAKNESS (KELEMAHAN)
OPPORTUNITY (PELUANG)
THREAT (TANTANGAN)

- PESAING (KOMPETITOR)

5. STRATEGI

TARGET AUDIENCE

- USIA

- STATUS SOSIAL

CORE STRATEGY

- TO OVERCOME WEAKNESS

PENERAPAN PROGRAM YANG IDEAL

JANGKA PENDEK

JANGKA PANJANG

- TO EXPLOIT OPPORTUNITY

POSITIONING PRODUCT

PENONJOLAN KEUNGGULAN

KONSEP KOMUNIKASI

6. CREATIVE PLATFORM

POSITIONING STATEMENT
UNIQUE SELLING POINT
PENDEKATAN KOMUNIKASI
KEY MESSAGE (TEMA PESAN)
KEY VISUAL & IDENTITY
TAHAPAN PROGRAM

TAHAP PRE CONDITIONING

LAUNCHING (TAHAP PELUNCUR)

TAHAP PENGGALANGAN

TAHAP PEMANTAPAN

REMINDING (TAHAP PEMELIHARAAN)

7. ESTIMASI BIAYA

FIXED COST

PERENCANAAN & DESIGN :

DETAIL PROGRAM

MEDIA PLANT

CREATIVE

VARIABLE COSTS

BIAYA PRODUKSI MATERI

MEDIA PLACEMENT

PROMOTION & PUBLIC RELATION

TOTAL ESTIMATED

PPN, PPH, ASF

8. JADWAL

9. LAMPIRAN-LAMPIRAN

DASAR KREATIF

- ARAHAN KREATIF

- ALTERNATIF DESIGN

Marketing Communication Definition/ Definsi komunikasi Pemasaran

2009-09-29T00:06:00.005+07:00

Kehadiran media cetak dan elektronik tidak saja memunculkan keseriusan pengusaha, tetapi mengharuskan mereka untk memperbaiki kualitas barang atau jasa yang memerka miliki. Pengusaha tidak hanya mengunakan strategi positioning sebuah produk melalui penerapan standarisasi mutu dan kualitas pelayanan, tapi berusaha mempertahankan brand position dibenak konsumen melalui strategi promosi. Persaingan produk/jasa juga menyebabkan peningkatan biaya belanja iklan dan kegiatan promosi lainnya, sebagai upaya merebut perhatian konsumen. Strategi marketing communication yang tepat dapat menghindarkan dari kerugian akibat kegiatan promosi yang tidak efektif dan efisien. Dalam kajian pemasaran, kegiatan promosi yang efektif dan efisien dapat dimasukkan sebagai bagian dari konsep bauran komunikasi pemasaran ( marketing communication mix)

Bauran komunikasi pemasaran merupakan penggabungan dari lima mode komunikasi dalam pemasaran, yaitu advertisng, promosi penjualan( sales promotion), public relations, personal selling, dan direct selling. Sedangkan event dan exhibition merupakan bagian dari bauran komunikasi pemasaran yang dikembangkan oleh bagian promosi penjualan. Komunikasi dalam kegiatan promosi penjualan memmbutuhkan media promosi seperti flyer, banner, poster, folder, katalog, dan profil perusahaan. sedangkan pada personal selling, media-media itu juga dibutuhkan khususnya untuk membantu sales (tenaga penjual) dalam menawarkan produk pada konsumen secara tatap muka.

Bauran Komunikasi permasaran dikaitkan dengan penyampaian pesan tentang barang, jasa layanan, pengalaman, kegiatan, orang, tempat, kepemilikan, organisasi, informasi, dan gagasan. Luas cakupan kegiatan pemasaran ini tidak terlepas dari peran komunikasi, karena pada dasarnya, bentuk penyampaian informasi tentang apa yang ditawarkan oleh perusahaan pada konsumen tidak terlepas dari penetapan bentuk media penyaluran pesan dan pesan itu sendiri. Pentingnya pemahaman komunikasi ini bertujuan agar informasi yang disampaikan dapat memberikan damapak yang diinginkan, mencapai sebuah kesamaan kehendak. Segala jenis komunikasi, baik komunikasi yang bersifat instruksional maupun motivasional, bertujuan agar penerima pesan melakukan sesuatu seperti yang dikehendaki.

William Al Big (Siahaan, 1990: 3), mendefinisikan komunikasi sebagai " the process of transmitting meaningful symbols between individuals ". Definisi itu mengimplikasikan bahwa komunikasi adalah suatu proses sosial yang terjadi antara sedikitnya dua orang, dimana salah seorang mengirimkan sejumlah simbol tertentu pada orang lain. Komunikasi terjadi jika kedua pihak sama-sama dapat mengolah dengan baik simbol yang disampaikan. Simbol itu dapat disebut sebagai pesan, dimana proses penyampaiannya dilakukan dengan media, dan terjadi perubahan atau respons terhadap pesan yang disampaikan. Premis dasar komunikasi mengikuti konsep stimulus respon dalam disiplin ilmu psikologi. Semakin banyak stimulus yang mirip atau hampir sama disampaikan, maka pesan yang disampaikan harus lebih kuat sehingga dapat mengabaikan stimulus lain yang lebih lemah.

Komunikasi tidak selalu dilakukan scara tatap muka tetapi dapat pula dengan menggunakan media, baik dalam konteks komunikasi antarpersona ( interpersonal communication) atau komunikasi massa (mass communication). Kajian komunikasi pemasaran juga diisi oleh disiplin ilmu lainnya, misalnya psikologi, sosiologi, dan antropologi. Ekspansi perusahaan akan membutuhkan kajian antropologi budaya, di mana kajian komunikasi yang digunakan adalah komunikasi antar budaya (communication across culture). Kajian komunikasi lintas budaya ini penting untuk dipahami dalam merancang strategi komunikasi pemsaran produk ke budaya lain. Berbagai konsep dasar tentang komunikasi yang berasal dari disiplin ilmu komunikasi itu lalu " dicangkok " dan dikembangkan lebih lanjut dalam disiplin ilmu pemasaran.

Kotler mendefinisikan pemasaran sebagai " A sociental process by which individual and groups obtains what they need and want through creating offerring, and freely exchanging product and service of value with others ". (Kotler, 2000: 8) Boleh dikatakan bahwa proses yang membentuk hubungan antara produsen dengan individu atau kelompok dalam menyampaikan produk, yaitu barang dan jasa, dilakukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan guna mencapai tingkat kepuasan yang lebih tinggi melalui penciptaan produk yang berkualitas. Konsep-konsep pemasaran berada di wilayah penentuan pasar sasaran, penentuan segmentasi pasar dan segmentasi potensial, kebutuhan dan keinginan, permintaan, produk dan penawaran, nilai dan kepuasan, pertukaran dan transaksi, hubungan dan jaringan, saluran pemasaran, rantai penjualan, persaingan, iklim pasar, serta penentuan strategi bauran pemasaran.

Kotler juga menyatakan bahwa bauran pemasaran terdiri dari Product, Price, Promotion, dan Place, atau yang biasa dikenal dengan istilah four of Ps, jika digabung dengan aplikasi pemasaran atau disebut dengan four of Cs, maka Product berkaitan dengan Customer Solution, Price berkaitan dengan Customer Cost, Place berkaitan dengan Convenience, sedangkan Promotion berkaitan dengan Communication.
Hubungan antara pemasaran dengan komunikasi merupakan hubungan yang erat. Komunikasi merupakan prose penyampaian simbol-simbol yang diartikan samaantara individu dengan individu, individu dengan kelompok, kelompok dangan kelompok dan kelompok dengan massa. Komunikasi dalam kegiatan pemasaran bersifat kompleks, yang tidak sederhana seperti berbincang-bincang dengan rekan kerja atau keluarga. Bentuk komunikasi yang lebih rumit akan mendorong penyamppaian pesan oleh komunikator pada komunikan, melalui strategi komunikasi yang tepat dengan prose perencanaan yang matang.

Penggabungan kajian pemasaran dan komunikasi akan menghasilkan kajian " baru " yang disebut marketing communication ( komunikasi pemasaran ). Marketing communication adalah aplikasi komunikasi yang bertujuan untuk membantu kegiatan pemasaran sebuah perusahaan. Aplikasi itu sangat dipengaruhi oleh berbagai bentuk media yang digunakan, daya tarik pesan, dan frekuensi penyajian. Penerapan komunikasi bisnis sangat penting, khususnya dalam penyampaian pesan-pesan komunikasi yang dihadapkan pada berbagai persoalan, semisal perbedaan persepsi, perbedaan budaya, dan keterbatasan media yang digunakan.

Marketing communication juga dapat dinyatakan sebagai kegiatan komunikasi yang bertujuan untuk menyampaikan pesan pada konsumen dengan menggunakan berbagai media, dengan harapan agar komunikasi dapat menghasilkan tiga tahap perubahan, yaitu perubahan pengetahuan, perubahan sikap, dan perubahan tindakan yang dikehendaki. Adapun jenis media yang dapat digunakan adalah folder, poster, banner, flyer, televisi, radio, majalah, surat kabar, dan media-media lainnya.

Definisi lain marketing communication adalah kegiatan pemasaran dengan menggunakanteknik-teknik komunikasi yang bertujuan untuk memberikan informasi pada orang banyak agar tujuan perusahaan tercapai, yaitu terjadinya peningkatan pendapatan atas penggunaan jasa atau pembelian produk yang ditawarkan. Marketing communication merupakan bentuk komunikasi yang bertujuan untuk memperkuat strategi pemasaran, guna meraih segmentasi yang lebih luas. Kajian ini dapat juga dikatakan sebagai upaya untuk memperkuat loyalitas pelanmggan terhadap produk, yaitu barang dan jasa yang dimiliki perusahaan.

Perlindungan Haki

2009-09-28T15:34:00.004+07:00

Merek

Merek adalah tanda yang berupa gambar, nama, kata, huruf, angka, susunan warna atau kombinasi dari unsur-unsur tersebut yang memiliki daya pembeda dan digunakan dalam kegiatan perdagangan barang atau jasa.

Syarat Pendaftaran Merek

1. Mengisi formulir permohonan Merek rangkap 4
2. Formulir diisi dengan bahasa Indonesia yang baik dan benar
3. Ditandatangani oleh pemohon atau kuasanya
4. Membayar biaya permohonan sesuai PP No. 50 tahun 2001
5. Permohonan harus dilampiri dengan :
* Fotocopy KTP atau identitas lain dari pemohon
* Fotocopy NPWP yang dilegalisir atau lainnya jika berupa badan usaha
* Fotocopy akte pendirian badan hukum
* Etiket merek sebanyak 24 buah dengan ukuran maks 9 x 9 cm, min 2 x 2 cm
* Jika permohonan dikuasakan :
- Mengisi surat pernyataan dan surat kuasa, masing-masing bermaterai Rp. 6.000,-
- Fotocopy KTP atau lainnya dari yang dikuasakan

Hak Cipta

Hak Cipta adalah Hak eksklusif bagi pencipta atau penerima hak untuk mengumumkan atau memperbanyak ciptaannya ataupun memebri izin untuk itu dengan tidak mnegurangi batasan menurut aturan Perundang-undangan yang berlaku.

Syarat Pendaftaran Cipta

1. Mengisi formulir permohonan Ciptaan rangkap 2, lembar 1 disertai materai Rp. 6.000,-
2. Formulir berupa lembaran kertas folio berganda
3. Formulir diisi dengan bahasa Indonesia yang baik dan benar, jika hasil karya asing harus disertai dengan terjemahannya.
4. Ditandatangani oleh pemohon atau kuasanya
5. Membayar biaya permohonan sesuai PP No. 50 tahun 2001
6. Permohonan harus dilampiri dengan :
* Contoh fisik ciptaan
* Fotocopy KTP atau identitas lain dari pemohon
* Fotocopy NPWP atau lainnya jika berupa badan usaha
* Jika permohonan dikuasakan :
- Mengisi surat pernyataan dan surat kuasa, masing-masing bermaterai Rp. 6.000,-
- Fotocopy KTP atau lainnya dari yang dikuasakan

Paten

Hak Paten adalah Hak Eksklusif yang diberikan oleh Negara kepada investor atas hasil invensinya fdi bidang teknologi untuk selama waktu tertentu melaksanakan sendiri invensinya atau memberikan persetujuannya kepada orang lain untuk melaksanakannya

Syarat Pendaftaran Hak Paten

1. Mengisi formulir permohonan rangkap 4
2. Formulir harus sesuai dengan yang disediakan oleh Ditjen HKI
Formulir diisi dengan bahasa Indonesia yang baik dan benar, jika hasil karya asing harus disertai dengan terjemahannya.
4. Ditandatangani oleh pemohon atau kuasanya.
5. Membayar biaya permohonan sesuai PP No. 50 tahun 2001
6. Permohonan harus melampiri dengan :
* Fotocopy KTP atau identitas lain dari pemohon
* Fotocopy NPWP atau lainnya jika berupa badan usaha
* Akte/salinan resmi pendirian badan hukum
* Jika permohonan dikuasakan :
- Mengisi surat pernyataan dan surat kuasa, bermaterai Rp. 6.000,-
- Fotocopy KTP atau lainnya dari yang dikuasakan.
* Gambar beserta uraian/deskripsi penemuan.
* Klaim dan abstrak penemuan.
* Dokumen permintaan paten prioritas dan terjemahannya.
* Sertifikat penyimpanan jasad renik dan terjemahannya.

Desain Industri

Desain Industri adalah suatu kreasi tentang bentuk, konfigurasi atau komposisi garis atau warna, atau garis dan warna, atau gabungan daripadanya yang membentuk tiga dimensi atau dua demensi yang memberikan kesan estetis dan dapat diwujudkan dalam pola tiga dimensi atau dua dimensi serta dapat dipakai untuk menghasilkan suatu produk, barang, komoditas industri atau kerajinan tangan.

Syarat Pendaftaran

1. Mengisi formulir permohonan Desain Industri rangkap 4
2. Formulir harus sesuai dengan yang disediakan oleh Ditjen HKI
3. Formulir diisi dengan bahasa Indonesia yang baik dan benar, jika hasil karya asing harus disertai dengan terjemahannya.
4. Ditandatangani oleh pemohon atau kuasanya
5. Membayar biaya permohonan sesuai PP No. 50 tahun 2001
6. Permohonan harus melampiri dengan :
* Contoh fisik berupa gambar/foto beserta uraian Desain Industri yang akan didaftarkan.
* Fotocopy KTP atau identitas lain dari pemohon
* Fotocopy NPWP atau lainnya jika berupa badan usaha.
* Jika permohonan dikuasakan :
- Mengisi surat pernyataan dan surat kuasa, masing-masing bermaterai Rp. 6.000,-
- Fotocopy KTP atau lainnya dari yang dikuasakan

Rahasia Dagang

Rahasia Dagang adalah informasi yang tidak diketahui oleh umum di bidang teknologi dan/atau bisnis, mempunyai nilai ekonomi karena berguna dalam kegiatan usaha dan dijaga kerahasiaannya oleh pemilik rahasia dagang.

Syarat Pendaftaran

1. Mengisi formulir permohonan rangkap 4
2. Formulir harus sesuai dengan yang disediakan oleh Ditjen HKI
3. Formulir diisi dengan bahasa Indonesia yang baik dan benar dan ditandatangani oleh pemohon atau kuasanya
4. Membayar biaya permohonan sesuai PP No. 50 tahun 2001.
5. Permohonan harus dilampiri dengan :
* Fotocopy KTP atau identitas lain dari pemohon.
* Fotocopy NPWP atau lainnya jika berupa badan usaha.
* Akte/salinan resmi pendirian badan hukum
* Jika permohonan dikuasakan :
- Mengisi surat pernyataan dan surat kuasa, bermaterai Rp. 6.000,-
- Fotocopy KTP atau lainnya dari yang dikuasakan

Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu

Hak desain tata letak sirkuit terpadu adalah suatu Hak Eksklusif yang diberikan negara Ri kepada Pendesain atas hasil kresainya, untuk selama waktu tertentu melaksanakan karya intelektual tersebut, atau memberikan persetujuannya kepada pihak lain untuk melaksanakannya.

Syarat Pendaftaran

1. Desain tata letak sirkuit terpadu diberikan atas dasar permohonansecara tertulis dan dalam bahasa Indonesia dan ditandatangani oleh pemohon selaku kuasanya.
2. Pemohon harus memuat :
* Tanggal, bulan, dan tahun surat Permohonan
* Nama dan alamat lengkap kewarganegaraan Pendesain.
* Nama, alamat lengkap, dan kewarganegaraan pemohon
* Nama, alamat lengkap kuasa apabila permohonan diajukan melalui kuasa.
* Tanggal pertama kali digunakan secara komersil, apabila sudah pernah dieksploitasi sebelum permohonan diajukan.
*Permohonan harus dilampiri dengan :
- Salinan gambar atau foto serta uraian dari Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu yang dimohonkan pendaftarannya.
-Surat kuasa khusu, dalam hal Permohonan diajukan melalui kuasa.
- Surat pernyataan bahwa Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu yang dimohonkan pendaftarannya adalah miliknya. Surat keterangan yang menjelaskan mengenai tanggal sebagaimana dimaksud dalam ayat (3) huruf e.

Perencanaan Media / Media Planning

2009-09-03T14:14:00.007+07:00

Definisi

Suatu perencanaan pemakaian media secara efektif dan efisien untuk mencapai tujuan-tujuan tertentu dalam suatu budget dan periode tertentu

Key Terms

Media :

Media Massa

Efektif dan efisien :

Hasil yang optimum dengan usaha yang seminimal mungkin

Tujuan tertentu :
Marketing objective
Advertising objective
Lain-lain

Budget & periode tertentu :

budget yang tersedia dan dalam periode yang telah ditentukan.

Media Mix

Dalam menentukan suatu strategi, kita dapat menggunakan satu media dan/atau lebih media (media mix)
Pada umumnya kita dapat menentukan suatu media yang menjadi media utama dan media lain sebagai media pendukung.
Untuk itu kita perlu tahu kelebihan dan kekurangan suatu media dan dikaitkan dengan tujuan & arahan yang telah disetujui.

Kelebihan & kekurangan media :

TV

positip :

jangkau sangat luas
penayangan seketika
gabungan gambar, suara dan warna
efek demonstrasi
penentuan waktu pentayangan mudah
kontrol mudah

negative :

cepat lewat, frekuensi tinggi
relatif mahal
tidak ada segmentasi pirsawan
keterangan dan pesan harus pendek
produksi materi lama dan mahal

Bioskop

positip :

hampir sama seperti TV
jangkau geografis terkontrol
segmentasi jelas

negative :

sangat mahal
harus menggunakan banyak bioskop
kontrol sulit

Surat Kabar

positip :

visual kuat
jangkauan luas dan relatif cepat
ukuran fleksibel
waktu pemasangan terkontrol
relatif lebih murah
baik untuk copy panjang lebar
warna memungkinkan
kontrol mudah
pembuatan materi relatif cepat dan murah

negative :

kurang segmentasi
penetrasi daerah rural sulit
waktu baca 1 hari
geografis tak terkontrol

Majalah

positip :

mirip surat kabar
segmentasi pembaca lebih baik
gambar dan warna bagus
waktu baca agak lama

negative :

biaya agak mahal
produksi agak lama
pemasangan tergantung tanggal terbit

Radio

positip :

jangkauan fleksibel
cukup serentak
penetrasi ke daerah rural baik
penetrasi kalangan "bawah"/buta huruf baik
relatif sangat murah
produksi materi relatif mudah

negative :

sulit dikontrol
frekuensi harus tinggi
untuk daerah luas perlu banyak stasiun
segmentasi pendengar sulit
tak ada gambar

Billboard

positip :

gambar besar dan mencolok
pembatasan geografis mudah
impresif
data membatasi jangkauan
frekuensi sangat tinggi
pembuatan materi mudah
kontrol mudah

negative :

copy pendek
tak bisa serentak
pengurusan izin lama
biaya realtif mahal
harus sering kontrol
pirsawan yang sama
bisa membosankan
lokasi dikota besar sulit
tidak ada segmentasi
tidak ada standardisasi ukuran

Perencanaan Periklanan / Advertising Planning

2009-08-27T13:57:00.010+07:00

Dalam perencanaan periklanan / advertising planning harus mempertimbangan hal-hal sebagai berikut :

1. Uraian Perencanaan Pemasaran

Penjelasan tentang seluruh perencanaan pemasaran dan tujuan pemasaran

2. Analisa Situasi

Analisa Eksternal :

Kemampuan perusahaan dalam implementasi program promosi
Organisasi ' Promotional Department '
Analisa citra perusahaan dan citra produk/merek
Evaluasi hasil program promosi yang lalu
Evaluasi produk

Analisa Internal :

Analisa konsumen
Analisa saingan
Penilaian faktor-faktor lingkungan yang berpengaruh

3. Tujuan Komunikasi

Penentuan tujuan komunikasi ( Umum dan Spesifik )

4. Penentuan Anggaran

Penyusunan anggaran sementara.
Pembagian anggaran sementara.

5. Pengembangan strategi ramuan promosi :

Periklanan :

Merencanakan tujuan periklanan.
Menentukan anggaran periklanan
Pengembangan strategi pesan/kraetif
Pengembangan strategi media

Promosi Penjualan :

Merencanakan tujuan sales promotion
Menentukan anggaran sales promotion
Pengembangan strategi sales promotion

Public Relations/Publisitas :

Menentukan tujuan public relations/publicity
Penentuan anggaran PR/publicity
Pengembangan fungsi PR/publicity
Penjualan Tatap Muka :

Merencanakan tujuan personal selling
Menentukan anggaran personal selling
Pengembangan peranan dan tanggung jawab personal selling

6. Pelaksanaan Program Promosi :

Menciptakan dan memproduksi iklan
Pembelian media ( waktu, ruangan dan sebagainya )
Pengembangan dan distribusi materi sales promotion
Pengembangan ' press release ' dan event khusus.

7. Pengamatan, Penilaian dan Pengawasan terhadap program promosi

Evaluasi program promosi pada hasil atau efektivitasnya.
Menetapkan dasar perhitungan untuk mengontrol dan menyesuaikan dengan strategi promosi

Ini adalah hal-hal yang harus diperhatikan dalam menyusun perencanaan periklanan / advertising.

Terima kasih semoga apa yang cv karya bersama sampaikan bermanfaat bagi anda yang ingin menyusun sendiri perencanaan periklanan kalau anda kurang paham dapat hubungi cv karya bersama http://cvkaryabersama.blogspot.com

Outdoor Advertising

2009-08-14T04:27:00.001+07:00

BigBoard
Billboard
Giant Banner
Lettering
Neon Box/Backlite
Neon Sign
Car/Bus Panel
Sign Board
Sticker
Poster+Frame
Hanging Mobile/Flagchan
Wobler
Banner
Shop Blind
Tink Plate
Shop Sign
etc

Indoor Advertising

2009-08-14T04:21:00.001+07:00

Sign & Poster Stands
Sales Promotion Counter
Banner Display System
Frame & Banner Rails
POP Up Stands
Flexilight
Flexidisplay Brochure Dispenser
Banner Stands
Modular & Exhibition System
Info Sign
etc

Mobile Advertising

2009-08-14T04:10:00.001+07:00

Company Transpotation Advertsing
Bus Advertising
Taxi Advertising
Train Advertising
Airplane Advertising
Sea Vessel Advertising

Print Advertising

2009-08-14T04:06:00.001+07:00

Newspaper Advertising
Magazine Advertising
Tabloid Advertisng

Electronic Advertsing

2009-08-14T04:00:00.001+07:00

Television Advertising
Radio Advertising
Film/Cinema Advertising
Internet Advertising

Location Of our services/products In Indonesia

2009-08-13T01:09:00.001+07:00

Jabodetabek ( Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang and Bekasi ) Area
Bandung Area
Semarang Area
Surabaya Area
Makassar Base Area Including East of Indonesia
Pontianak Base Area Including Borneo Island
Medan Base Area Including Sumatra Island

My Clients :

2009-08-13T00:52:00.001+07:00

Nuansa Advertising
AI Enterprise
KIA Salon, Spa and Lulur
Olivander
Jejen Jaya 2 batu alam
Sinergitelecom
Existel Indonesia
Bestq Furniture and Interior
Sanggar Gagas Promosindo
Elpro Advertising
Lispro Advertising
etc

Three Basic Of Campany Managements

2009-08-13T00:41:00.001+07:00

Account Managements

Creative and Art Managements

Media and Research Managements

My Services or Product s :

2009-08-13T00:29:00.002+07:00

Electronic Advertising

Print Advertising

Mobile Advertising

Indoor Advertising

Outdoor Advetising

Event Organizer

Exhibition

Photography

Video Shooting

Legal Document

2009-08-13T00:15:00.001+07:00

Akte Notaris : 46 tanggal 28 Juni 2007

Domisili : 057/1.824.1/08

NPWP : 02.723.522.5-005.000

SIUP : 800/13-1.824.51

TDP : 09.04.3.51.12897

Bank : 129-00-0658902-8 Bank Mandiri a/n: CV Karya Bersama